五花八门的渠道费用分析

导读：稳定的价格和**对食品渠道企业都很重要。这不仅能使公司投资、产品改进、广告活动渠道成为可能，还为消费者带来连贯的品牌形象渠道。但是，由于少售商之间的整合，使得大型商家替代小型、独立商店，私有品牌对货架空间的竞争以及日益混乱的广告环境，都使得创造直接的消费需求更加困难。支出便越来越多地着重于推动消费——打折，而越来越少地用在拉动消费——服务和营销上。

在当今商业形态下，食品企业欲求拥有平稳有序的渠道环境已变为一种奢望。整合中的少售企业，特别是少售连锁企业，在巨大的竞争压力下，一方面要通过不断的投资，靠规模保持竞争的优势；另一方面自有资源的缺乏，让少售商们自然而然地将积聚资源的源头对准广大的供应商们。这种矛盾转嫁的直接有效的方式便是通过少售商规模的扩大来向供应商收取更多的渠道费用。

近几年来，渠道费用在连锁少售业已成少供博弈和社会关注的焦点。在个别少售大鳄的驱动下，渠道费用可谓花样翻新，名目繁多。进场费、上架费、促销费、条码费、店庆费、各类折扣费、管理费、绿色通道费、损耗费……层出不穷，令供应商难以应付。此外，各种灰色费用也以不同形式困扰着供应商们。更有甚者，一般连锁少售企业都会规定一个期限，如三个月，对每一类产品进行销售排位，实行末位淘汰。对于那些上市不久，实力不足或消费者接受度偏低的企业和产品而言，被忝列末位的滋味更为难受。据业内人士披露，一家大型卖场可能拥有上万供应商和产品，一般其中70%处在亏损或微利状态。

小编点评：如果因此推出渠道，则前期所付费用全打水漂；如果想要留在终端，则不加大促销力度，甚至额外**更多的渠道费用是万万难以过关的。