鞋体店整体销售来条腿实现双赢

导读：

专卖连锁的销售渠道的发展趋势是鞋企自营店比重大幅上升，与加盟商合股店比例上升，普通的加盟专卖店比例逐渐下降，优胜劣汰，资源整合，专卖店仍是以温州为代表的内销鞋企重要的销售渠道。

1998年11月，奥康在温州创办家皮鞋专卖店，从此以后，“专卖连锁”开始风行于温州鞋业界，一些大中型鞋企纷纷跟进，在当时，鞋企在终端开设专卖店的多少成为衡量其品牌实力的一个标准。一时间，统一形象、统一价格的温州品牌鞋专卖店如雨后春笋般在各省市涌现。到2001年，温州鞋业专卖店到顶峰时达到3万家，但相当一部分企业的效益却一路滑坡。到2003年底，一些难以支撑下去的企业不堪重负，开始转变思路。一些运作相对较为成功的品牌专卖店，也开始进一些杂牌皮鞋销售，以期维持生计。到目前为止，这种态势正愈演愈烈。专卖店数量的减少并非意味着专卖店的衰落，这是市场竞争、市场优胜劣汰的必然结果。

上世纪90年代初期和中期开始繁荣的国营商场，是鞋企销售通路的终端，但由于经济体制改革的进行和国营商场的改制和转轨，再加上自90年代中后期兴起的鞋业连锁专卖，商场在品牌鞋企的销售渠道上开始沉寂了。但自2002年以后，胎胎换骨的商场重新回归，商场渠道又慢慢成为影响力的场所了。因为它们占据城市的资源，包括繁华的地段，流动量大、购买能力强的人群和的购买氛围。然而，多多品牌鞋企重拾商场这一营销渠道，并没有走老路，而是“新酒装新瓶”，采取全新的商场方式，鼓励实行租赁，合同等多种经营方式攻占这块阵地，抢占制高点。

中国的大型鞋企，年产值很过10亿元的仅有少数几家，虽然各省市鞋类行业有6个“中国”和多个“中国产品”，但无论是森达、红蜻蜓、奥康还是康奈等企业，没有一家在国内市场的占有率很过15%。皮鞋行业两家很其代表性的鞋企“红蜻蜓”和“奥康”分别祭出了“新经济”时代新的很越方式，其目的仍是牢牢地把对市场的整合大权掌握在企业手中

鞋业超市的兴起并引起业内人士的关注始于天津的百信鞋业，继百信之后兴起的有湖北王子鞋城和温州金百川鞋业超市等。在众多中型鞋企销售业绩下滑之际，市场命脉渐为终端商所控制。

编辑点评：锁定高收入群体，提升品牌形象，发挥广告效应，同时推动专卖店的整体销售，两条腿走路实现双赢。