销售渠道管理模式建设

导读：销售渠道管理模式

（1）市场调研

协助客户一道，进行有专题的，年度、季度的的市场调研，掌握市场动向，和客户一道制定符合市场的营销政策。

（2）产品规划和新产品导入计划

a．产品规划。依照中国车企的产品上市计划，制定海外渠道相应的新品上市计划。如果一个市场，一个品牌连续一两年没有新品上市，是不正常的。新产品规划可以提升市场，客户，渠道对品牌的信心，提升品牌形象。

b．新产品导入计划。中国车企与客户一道应该对新产品的导入持审慎的态度，在产品引入之前做好产品的市场分析工作，尤其是市场定位，市场定价，中国车企参与一道，采用市场倒推方式，来商定市场销售价格。

（3）销售计划

根据市场趋势，协助客户指定年度的销售计划。

（4）定价策略

a． 中国车企要参与到海外市场产品的定价中来。此前中国车企国内外对海外产品的定价完全没有发言权，完全由总代自主定价。今后，中国车企要参与到海外产品的定价中

b． 以市场导向，采用市场倒推定价。协助总代一道，以市场竞争为导入，采用市场倒退法制定产品定价。在制定产品定价的时候，要充分考虑到二级经销商的创收水平，支持二级经销商的利益。

c． 中国车企参与到价格调整的中来。每次因对市场变化的价格调整，中国车企国内外公司均应该参与到价格调整的决策中来。

（5）市场促销

中国车企国内外公司可以协同客户一道，制定年度，季度甚至月底的促销计划，做好促销预算和促销资源的储备。同时，对一些事件营销，针对一些特殊产品的营销，中国车企国内外公司也可与客户一道制定计划。

（6）进销存管理

建立销售日报的制度，定期掌握客户的销售动态，定位客户的经营质量和潜在风险，做好资金管理。

（7）销售人员的培训和指导，总经理培训

由中国车企导入进行销售人员，销售总经理的培训，提升其人员素质。

（8）销售满意度管理

协助客户进行销售满意度的管理，收集客户意见，提升品牌形象。

小编点评：销售渠道管理在渠道管理中的位置很重要哦！