改变经销观念加深以往渠道

2010-11-24来源：渠道网

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导读：改变经销观念、加深以往渠道。将餐饮店当作一个重要的经销商来看待，同时把店中的服务人员当作公司的推销员。将餐饮店老板当作经销商，与正在很力推广的“终端”场所概念不同，企业要与其签订个性化合同，进行个性化促销，同时制定销量指标。把店中的服务人员当作公司的推销员，不只是让其推销公司的产品，还要从公司层面出发在思想和行动上将她们吸纳进来，多给她们培训，树立该品牌服务意识，让她们有该品牌公司的“荣誉员工”的荣誉感。同时，积很创造机会，利用她们的空闲时间，安排她们与企业员工交流，年底时与经销商、企业本身的员工一样，抽取的服务员，享受旅游或者其它类型的奖励。　　

在策略方面，嫁接餐饮店的服务和推荐资源，是餐饮店专项产品推广的重要一步。因为就是这些服务人员，能将新产品不遗余力地向消费者介绍，而由她们向老顾客推荐，是对竞争对手产品进行置换的一个重要武器。餐饮店老板作为经销商，有销售指标，就有了压力；有了年底奖励，也就有了积很性（需要说明的一点是：这不是买样板店，而是向一个区域的所有餐饮店进行推广，这就要辛苦企业的业务代表了），同时餐饮专门制作酒提供给了足够（大于）对手的利润空间，对主要从酒水中获利的餐饮店来说，无疑具有的诱惑力。　　

小编点评：将餐饮店当成一个重要的经销商看待，把服务员当成推销员，这样餐饮酒水渠道才会发展的越来越好！

(责任编辑：骞来)

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