爱慕内衣让你昂挺胸做女人

导读：

内衣企业必须调整营销策略，并在运作渠道精耕细作的时候，会根据内衣企业的实际情况作出有针对性的操作。但在总体思想上，是内衣企业通过对终端商的利益支持、服务支持和管理控制，协助终端商作好市场建设和管理工作，通过渠道精耕细作，改善渠道质量，有效掌控渠道和终端，赢得竞争优势。

颇有几分“文艺范儿”的“爱慕时尚生活馆”，便是爱慕时尚经营的一种表达。爱慕时尚生活馆主框架包含了6种不同的生活情景，分别由爱慕的6个时尚品牌创新表达。除了爱慕自己的4个姊妹品牌外，更有国内外泳装品牌GOTTEX和欧洲内衣品牌LISECHARMEL。6个品牌的辅助图案贯穿，构成时尚生活馆整体的装饰图案，从视觉上增强了人们对品牌所代表的某种精神情感的捕捉和认同。

与其他品牌的店面不同，爱慕时尚生活馆不再简单地展示与售卖产品，而是加强了引导消费者掌握正确穿着理念的内容。借助这样的空间设置，能很好地提示人们在不同场合或不同环境中不仅要注重外在修饰，更能懂得时尚“内涵”与环境匹配的重要性。地接近消费者精神层面的需求，渗透出品牌浑然天成的“人文”气息，已经成为爱慕多年来时尚经营的一种常态。正是基于这样的理念，爱慕从未中止过自己的“文化探旅”：2002年“爱慕·敦煌”主题内衣发布会；2003年，在各省市推出“在禁锢与释放之间”的内衣文化展览，向大众展示东方内衣文化；2005年，爱慕将“新丝绸之路”带上了时装之都的开幕式，展现经典元素魅力；2006年，启动持续一年的“爱慕·美丽中国行”，传递文化与内衣的理念；2007年，爱慕以其卓越的品牌策划荣获“中国服装品牌年度策划大奖”……

根据艾瑞咨询的数据，款式与价格是选择网上购买服装要考虑的因素。因此，在必要时候可以与部分互补产品合作，丰富经营的产品线。为了对终端实施有效控制，爱慕改变了以经销商为主的营销模式，采用垂直支援、一竿子插到底的营销战术，向各省直接派遣集团市场管理人员，以爱慕集团的品牌实力与各地主要商场沟通，争取终端有利位置和政策。在各个卖场，爱慕都紧靠竞争对手，展开贴身竞争，争取和竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，限度地发挥终端客流沟通优势。由于从产品包装、店头宣传、店内陈列上，爱慕的实力都远远很出同业对手，所以促进了相当一部分购买竞争品牌的消费者实现了品牌转换，与爱慕达成销售意向。

在当今渠道为王，渠道制胜的条件下，内衣要想赢在渠道，就必须不断地优化与整合客户队伍，通过客户分类，横向和纵向研究客户发展趋势，从而做出是培养、提升，还是汰换，但我们更需要通过客户之间的互相转化，不断地提升客户，真正地打造出一支厂商一心的客户队伍，更好地应对市场挑战，在经济的冬天里，抱团形成合力，共同将市场做强、做大。

从目前内衣终端的运营现状来看，内衣是一个大的针织品类，其拥有文胸、内裤、常规内衣、保暖内衣、塑身内衣、家居服的独立渠道操作，与消费需求资源存在不匹配，这就为内衣品类资源的整合、新的终端形式与品类组合提供了又一个市场契机。所以，更多内衣终端应结合自身在渠道、商圈中的定位来迎合引导消费者的需求，以进行品牌的组合与产品品类的组合。这种终端的定位、品牌品类的组合取决于其辐射半径内的消费水平高低、人群构成，这不仅仅是市场调研，而是通过终端运营销售经验来逐步调整。

往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。故此，内衣企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。

不管怎么说，在内衣行业，营销渠道逐渐呈现出扁平化的趋势，渠道重心不断下移，同时生产企业在渠道和终端上的竞争也逐渐加大。

编辑点评：站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。