黛安芬内衣内衣行业的终端革命者

导读：

黛安芬内衣主要针对的客户群是25到45岁之间的女性，这一年龄段的女性比较看重品牌，注重产品性价比。现在，针对不同的消费群体，黛安芬在中国市场已经成功引进了三个品牌，分别是时尚核心的“Valisere”、“Triumph”以及定位18岁至24岁的年轻品牌“Sloggi”。

从目前内衣行业的实际操作来看，国内内衣消费以女性为主，约占内衣销售的60％，主要年龄段分布在15-45岁之间，而文胸类产品又占了女性内衣的一半以上；60％以上的消费者选择在专卖店购买内衣，在商场及超市购买的占比为39％、32％，其中女性在专卖店的购买比例在50％，超市中男性比例为44％以上。现在，消费者对内衣的消费需求主要集中在舒适、改变形体、很薄贴身等主要功能属性，以及品牌、经济实惠等精神属性，而个性化、时尚化将成为未来的一个趋势。

任何行业的产品一般在销售的过程中都存在导入期、成长期、高峰期、衰退期四个周期。新产品上市后快的一周被市场接受，慢的半个月被市场接受，有些甚至时间更长。这主要取决于销售过程中采用什么样的方式方法向顾客推介。而黛安芬就很好的掌握了这个销售推广方式。

因此，黛安芬一线的销售人员也就必要就产品必须经过的几个周期，认识清楚，判断客观。，要不断的调整推销方式及方法，让产品广泛的接触顾客，成为大卖产品。其次，要熟练掌握内衣产品的专职知识，推介让顾客合身合体的内衣产品。每一件产品都有它的价值，有它的需求人群。在推销之前，不仅要找出每一件产品的设计理念和卖点、工艺特色，更重要的是，要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群，这样在推销时，就能准确地、轻松地帮助顾客选出合适的产品来，让顾客真正体验到你深厚的专职水准和好服务，无形之中，也增加了顾客购买的信心。再者，要想取得更理想的销售，一线销售人员还有必要掌握推销的技巧。一是要掌握顾客类型的判断，不同类型的顾客接受推介的方式也不一样，判断顾客类型，知道了“对谁说”，导购人员才能确定何时开场，怎么说、说什么。其次是把握顾客的心理，了解顾客的真正顾虑和影响因素，以便排除疑虑，找到正确的销售方法。

编辑点评：黛安芬帮你进行形体塑造让你做快乐女人！！