洗涤品牌流通渠道萎缩的原因

导读：“2010年以来，流通渠道产品的销售萎缩明显，就连强生公司也主动将全年销售预期降低了1亿元。”国内某化妆品企业老总的“爆料”虽然未经证实，但是流通渠道萎缩却是相当一部分业内人士的普遍感受。

“2010年开始，流通类洗涤产品销售下滑相当惊人，汕头某洗涤产品预计各省市年销售额同比下滑30%以上。”山东某经销商得到的讯息也不乐观，包括拉芳、雅倩、飘影在内的不少企业年销售额预期均有所下调。到目前为止，该经销商销售的洗涤类产品销售总额与去年同比至少下滑10%，由于其他专营店数量增加对销售有**分流，加上2009年洗涤类产品库存仍有30多万元，因此今年新品进货量压缩到10万元，消化库存成为今年的主要任务，“再不能轻易地接新品牌或者大量备库存了，压力太大。”

“流通渠道整体确实是在萎缩，这个现象有着多方面深层次的原因。”徐州千禧洗化经营部总经理骆安中透露，先，国内洗涤类厂家对于销售回款和**的追求远远很过对品牌良性健康发展的渴望。1998年，骆安中接手汕头某洗发水品牌在徐州地区的代理权，合同任务是年销售回款240万元，千禧洗化完成了280万元，但是厂家的理想目标是400万元，在没有进行有效沟通的情况下，厂家直接把千禧洗化公司的代理权划分给了其他代理商，在骆安中与厂家多次协商争取的情况下，终保住了徐州市区的小块市场，但是在心理上受到一次打击;其次，厂家在整体战略规划上的一些市场营销手段和费用，由于团队执行力和责任感的缺失，往往无法真正落实下去，终也对产品的销售产生负面影响;随着各种成本上升，某些品牌为了支持产品不涨价甚至不惜降低品质标准，部分新品的质量和市场评价下滑明显。

另外，由于宝洁、联合利华等跨国洗涤巨头加强了地县级市场的营销投入，尤其大量推出180毫升、300毫升和500毫升装洗发水，两联装香皂等非常规规格低价产品，本土品牌对此类非常规营销手段尚无有效对策，销售份额也被挤占许多。

在65克装汰渍洗衣粉换新包装之后，徐州地区的配额为3万件，千禧洗化一次性现金购进1万件，可以在短期内全部出货;少售价3.2元、进货价2.8元的舒肤佳香皂，尽管毛利不到10%，但是千禧洗化日均50件的出货量却远远高于本土同类产品。

“外资品牌虽然**低但是销售稳步增长，批发商没有理由不卖这些产品。”骆安中道出了多数批发商的心声。目前，千禧洗化也在进行品牌优化，对于库存较大没有销售潜力的品牌开始逐步放弃，选择更具合作价值的新品牌合作。

小编点评：流通渠道整体萎缩有着多方面深层次的原因。