化妆品销售渠道因何而变？

导读：一直以百货商场为栖息地的化妆品专柜，为何近年来悄然开进了超市?化妆品销售渠道的改变是因为什么呢？

业界认为，超市卖场系统升级是一大原因。在盛世传美吴志刚看来，化妆品专柜开进超市很正常，“消费者的消费行为正在发生变化，高价值产品的比例在增加，各大超市纷纷通过系统升级而增加沟通更直接的专柜模式。”日化专项导师冯建军也认为，对少售业来说，增加专柜销售，对提人气佳和客单价都很有促进作用。

而对于化妆品品牌来说，在超市开设专柜也将是重要的渠道策略之一。超市在消费者生活中越来越重要，隔三差五逛超市是不少人的消费习惯。据相关数据显示，家乐福、沃尔玛等大卖场的单店日均客流量在1.2万人次左右，平均客单价有100多元，这些数据都让密切关注数据的化妆品企业两眼放光。日化导师谷俊认为，除了人流量大外，商场和专营店渠道竞争的饱和，让一些定位中低端的化妆品品牌转向超市发展，“这几年越来越多精心打造护肤品牌涌入国内市场，商场由于场地有限，势必要淘汰不少中核心品牌。而化妆品专营店渠道竞争也愈发激烈，超市就成为化妆销售的另一重要渠道。”他指出，由开放式货架、背柜到专柜，化妆品在超市渠道的竞争正在升级。

小编点评：和商场相比，超市的定位显然更亲民些，有助于中低端护肤品牌渗透大众市场，扩大市场份额。