如何解决专营店进城的渠道竞争问题

导读：专营店进城的渠道竞争问题。这是化妆品专营店渠道扩张，进城面临的主要问题。因为，虽然说城市里人口密集，消费潜力大。但是竞争对手也多，专营店会比较集中，价格比较透明，顾客选择比较多。

比如，一个只有几百户的社区可能会有好多家专营店;一条很小街道专营店可能会一家挨一家，竞争的激烈程度可想而知。

要解决渠道竞争问题，需要从以下几方面入手打造自己的竞争优势：

打造品牌优势：专营店内所选择的经营品牌直接决定店内的创收，而且强势品牌竞争力强，有更高的认知品质，店内的品牌产品可比竞争者卖更高的价格，攫取很额**，这就是品牌的溢价功能。强势品牌具有高知晓和忠诚度，统领其它所有竞争能力，是处在核心地位上的能力。还有有构建竞争壁垒的能力。因为，高层次的竞争实际上是品牌的竞争。

打造特色优势：目前中国营销界认为，现在做生意不怕你要的贵，就怕你没特色。这句话道出了打造特色优势的必要性。特色优势说到底就是核心竞争力，就是别人不易拥有，别人不容易复制的东西。比如有的专营店可以提供一些技术性的服务，别人如果掌握不了这种技术就不能为顾客提供服务。

打造营销优势：所谓的营销优势就是要建立完善的营销系统，要有一套整体的营销规划，不能像一般的专营店那样，感觉业绩不行了才想到要做营销;或者看到其他家专营店在做营销活动抢了自己的顾客了才想到做营销;或者直接形成“不促不销”的恶性循环。试想，如果专营店建立完善的营销系统，每次活动都是有目的针对不同群里针对不同产品做活动，就不会出现业绩忽高忽低的现象。

小编点评：化妆品渠道竞争问题多，要根据各方面因素打造自己的竞争优势。