化妆品渠道促销：经销商体系是关键
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导读：厂家以为打折之后，经销商便会蜂拥而至。其实不然。这种促销只是让经销商知道：你的价格底线实际是没有底线的!
A企业是一家从事钻石镶嵌产品制造和销售的公司，在行业内勉强挤在第三梯队，前有强势品牌富贵逼人，后有小品牌冲击价格底线。
2008年9月10日，A品牌提前三周启动国庆节渠道促销方案，推广新产品，并为经销商预留充足的时间。
活动主题：BLING BLING，我闪耀。
活动背景：2008年推出钻石和彩色锆石、彩色黄金结合的设计产品，因此，需要提高经销商对新产品的推广力度。
活动细则：
1.活动期内，A品牌特价仅限于“BLING BLING”系列新产品，不适用于全部产品;个别产品的特价，由各地经销商根据商场实际情况安排，但原则上不低于少售价9折，折扣费用由经销商承担;
2.活动期内，备货20万元以上经销商，按进货额给予15%铺货，铺货时间3个月;
3.新品按照正常经销折扣再打9折;
4.活动宣传DM和X展架由A企业统一制作配发。
这个活动中规中矩：有新品、有折扣、有支持、有物料，基本符合渠道促销的原则。但是活动发布到各地经销商之后，反应寥寥。经销商不仅上货的少，即使上货也达不到20万元的政策条件，制定的政策没有引起经销商任何热情，促销基本失败。
小编点评：面对此种市场格局，A企业唯有不断对经销商体系进行促销，方能达到出货目的。
(责任编辑：晓晓)
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