看白大夫专卖店与超市渠道的逆向操作

导读：专卖店和超市渠道无疑还是目前国产化妆品品牌的主要渠道，而这两个渠道中的竞争也很激烈，没有差异化的产品很难在这两个渠道中生存下去。

据王颖透露，白大夫将在这两个渠道中采用逆向操作。在专卖店渠道，白大夫将超市渠道中竞争激烈的特色洗涤和个人护理用品按专卖店的要求设计开发，植入专卖店的开架区，按超市的生动化陈列及推广手法的运作，解决专卖店货架区有**没品牌，有品牌没**的难题，通过多样化、专职化、促销活动的生动化并结合皮肤电子医生系统来推广。事实上，雅丽洁、真丽斯等主攻开架区品牌的成功先例已经证明了这种操作模式的可行性。而在超市渠道则会采用专卖店化的操作策略，在目前超市中的个人护理类产品单品价格基本都在12元—5**之间，人们普遍认为很过5**的产品在突出平价的大卖场中很难生存，可是白大夫注意到了这种现象正在被改变，并将在超市渠道投入单价在5**—99元价格带的一年到头护肤产品，将专卖店竞争激烈的高品质差异化的一年到头护肤产品按超市渠道的特点设计，植入到超市嵌柜区，按专卖店的推广手法进行运作。专卖店与超市渠道的逆向操作，代表了日化行业未来三五年的全新商业模式。

多渠道模式的并行势必意味着管理难度的增加，如果管理无序、主次不分，各渠道之间不仅不会形成良性的互动，还会成为彼此间的牵绊。据悉，白大夫未来将以地面渠道为主，电视购物、网络购物渠道为辅，地面渠道预计将会占到整体销售额的70%，而且在不同渠道之间也将会有严格的产品区分和价格保护，避免渠道间的价格混乱。

小编点评：多渠道模式的并行势必意味着管理难度的增加，如果管理无序、主次不分，各渠道之间不仅不会形成良性的互动，还会成为彼此间的牵绊。