白大夫渠道销售的所在

导读：体验营销和会员营销几乎已经成了每个化妆品品牌的基本功，而在白大夫的营销计划里，体验营销和会员营销的潜力将被限度挖掘。这种会员营销也会和电视购物渠道和网络渠道相结合，终会建成覆盖各省市消费者的数据信息系统。

根据王颖的设想，白大夫将突出“大夫”这一概念，新的白大夫祛斑产品的包装被设计成类似“注射器”形状，给人非常“医生”的感觉。而白大夫自己研发的皮肤电子医生也将助其建立更专职的皮肤科“医生”的形象，白大夫将为每一家加盟店都配备一套皮肤电子医生系统，每一位进店的消费者都可以小本进行皮肤健康检测。消费者在检查后，电子医生会分析出消费者皮肤中的问题，并提供一个类似于签一样的完整的肌肤问题解决方案。这个解决方案在包括本品牌的相应效果产品的同时，还包括内服调理的中药、日常预防方法、美容饮食调理的方案，这种深入的体验营销也会帮助加盟店掌握消费者的皮肤类型，以及他的地址、电话等联系方式。

这种皮肤的电脑诊断对于消费者来说是小本的，“通过这种方式建立庞大的消费者数据库，再通过顾客的数据库资料挖掘好顾客，在后期通过进行有针对性的电话回访、目录营销、短信营销、会员专场进行二次销售。例如，我们新推出了一款防晒斑的产品，就可以通过我们收集到的消费者数据系统向当地每一个皮肤有晒斑问题的消费者发出产品信息，进行问题肌肤的目标顾客精细打击，大大提高二次营销的准确性。”王颖解释。

小编点评：这种会员营销也会和电视购物渠道和网络渠道相结合，终会建成覆盖各省市消费者的数据信息系统，在这个系统中会有消费者皮肤的具体问题，白大夫将在消费者的细分需求和自身产品之间建立便利的链接。