**市场分析帮助建立渠道网络

导读：**市场分析帮助建立**渠道网络。**市场调研之走访终端营销离不开市场调研，有多少企业因为没有做好市场调研而纷纷马放南山，又有多少代理商为做代理因为没做好市场调研而将项目盲目上马，因此而一蹶不振。

尤其是**类的企业，市场调研更为重要，下面就市场调研中的研发新产品进行探讨。走访终端要遵循一看,二问,三打听的原则来进行：

例如要要开发一个减肥类**,那么先就应该调查有减肥类产品市场销售的终端,如国营或私营连锁大药房、私营药店、商场**专柜、私人**专卖店等。

一、看什么?

主要要看终端销售的**有几种,摆放位置如何,有那几种强势品牌在销售,外包装都是什么颜色的,什么形状(是礼品装,还是普通装),强势品牌是什么颜色,什么形状,终端POP如何……

二、问什么?

问营业员哪个减肥产品卖得好,为什么好,哪类人群买得多,都有什么类型的**在销售(是胶囊,还是口服液,亦或口服液加胶囊,还是茶剂或者器械等等),哪个市场销售得好。

我们真正进行市场调研的时候,并不是很容易就能问出来的,一些精明的营业员一眼就能看出来你是来做调查而不是来买**的,可是对于一些大终端、重点终端,这方面的信息你还非要清楚不可,那么在做这方面市场调研的时候就需要一些技巧了。

三、打听什么?

打听是要使所获取的信息更加完善,所谓“兼听则明,旁听则暗”,不能听一家之言,有的营业员工作日集中在**品打广告的阶段,而有的营业员恰巧此时休息,那么针对同一产品所询问的结果**是不同的。还有的上白班,有的上晚班,也是如此。

编辑点评：获取的信息必须是发散性的,要考虑到诸多因素对产品营销的影响,只有这样得出的结论才能公正客观。因此在终端仅仅询问营业员还是不够的,如果能与药店的负责人或其他部门负责人交流,拿到减肥类产品的月或季度市场销售报表就会一目了然,有了详实的数据,的结论才有说服力。