曾庆菊 远近闻名的“天麻女”

导读

农产品市场推广是农产品品牌创建成功的关键环节，销售渠道是农产品市场成功推广的重要基础。培育市场销售主体，创新销售渠道的拓展方式，改善农产品流通设施和市场环境，是加强农产品销售渠道建设的重要举措。

今年33岁的曾庆菊，家住海拔1500米以上的朝阳村一组。说起**天麻，她兴奋地告诉笔者，丈夫刘世建1990年退伍后，先后在公司、县硅厂工作，并通过各种关系将自己变成了令人羡慕的城镇户口。这期间，曾庆菊也离开了土地，随丈夫进城当上了城里人。闲不住的她学着做起小本药材生意，小日子过得也算红旺，银行存款账户上也有了6万多元储蓄。2000年，丈夫下了岗，家里的正常生活被打乱。曾庆菊开导丈夫：“现在政策好，路子宽，县里不是时兴民营经济嘛，咱们不是还有上百亩的荒山可以利用吗?”经过一段时间的考虑，夫女刁俩决定带着女儿重新回到老家，利用荒山闲地移栽薇菜和**天麻。

曾庆菊两口子将多年的积蓄全部投入，从五峰县引进天麻培育技术，破釜沉舟地干开了。夫妻俩将野生和家生的天麻进行杂交，为克服生长不同步的问题，他俩将野生天麻种在低山、家生天麻验，这一方法获得成功。

为扩大生产规模，夫妻俩从五峰购进2000多公斤的天麻种，为了付清货款，曾庆菊将丈夫给她买的金镯、耳环、饰全部变卖。今年春，为进一步扩大**规，模，再投入的钱便成了两口子的心病。曾庆菊听邻居说信用社的小额农贷好贷，便抱着试一试的心理，来到燕子信用分社，找到主任何妍山，要求**2万元。何妍山带着信贷员到曾庆菊的基地转了一圈后二话没说，将2万元**送到她家，感动得曾庆菊夫妇热泪盈眶。

曾庆菊还告诉笔者，自此以后，信贷员老伍便成了她家的常客，每月要到基地查看3次以上,进行跟踪服务。到目前，夫妻俩已投入资金30多万元，建起了16亩天麻种子基地。经夫妻俩精，心经营的近百亩荒山，如今价值已经很出100万元，前不久，一商贩给她出100万元，要买下她的全部基地。曾庆菊说：“我还要扩大生产，还有那么多同乡等着我们带动哩。”

小编点评

中国市场的潜力是巨大的，同时也是很其特殊的，套用经典营销教科书的理论无法在中国这个市场渠道上取得成功。