渠道为何要扁平 渠道扁平四大好处

导读

下面看看美容行业渠道状态吧!近两年，美容行业激烈的竞争遍及产品开发、销售策划、网络建设、通路管理、售后服务等各个角落。师出必有名，渠道变革事关企业兴衰成败，采取渠道扁平化还是传统体制的缺陷束缚了企业发展所致。那么，到底渠道扁平化有什么好处?尤其是关于产品差异化和渠道扁平化的“两化”建设呼声越来越大，似乎用差异化来强化产品竞争力，用扁平化来强化终端影响力就足以“致胜终端”。

好处一：减少流通环节，增加噌噌往上窜。

长期以来，国内的美容化妆品企业一直沿用多层次架构的垂直调控销售模式，一个产品从厂家到消费者手里要经过“厂家、省代、分销商、加盟店、顾客”五个环节，对比直销模式的“厂家、顾客”来看，中间流通环节的增加无疑在降低渠道的效率，延误产品到达消费者手中的时间，物流费用在增加，资金周转周期加长，**随之摊薄。如果把代理商环节的**节省下来，既让利给消费者来提高产品的购买力，也可以让利给美容院来提高其忠诚度。

好处二：强化终端影响，减少损耗度。

对企业而言，渠道扁平化不仅拉近了生产者与美容院、顾客之间的距离，而且还是实现培训、促销、招商等服务的有效到达。可是长期以来，厂家提供的服务都是借代理商之手来完成，于是代理商可以轻易的截留活动促销品。而且，代理商的市场运作水平普遍不高，胃口却越来越大，让厂家难以招架。就算厂家投入大量人力、物力做推广活动，经过代理商一转手，真正能到达终端的东西更是大打折扣。

好处三：提高网络质量，降低风险性。

代理商的多品牌运作方式，会让一些好美容院会按他的意愿做其重点推广的品牌，对于其他厂家来说无异于谋杀。一个代理商的倒戈会让整个区域的美容院全军覆没，当年的开国功臣转眼间成了乱臣贼子。如果厂家直接与美容院沟通，能及时的制定完善的市场开拓方案，提供好的培训和技术，还能把终端出现的问题迅速推广到各省市，把品牌的口碑直接建立在目标群中。就算有个别终端的流失，也不至于像代理商流失一样影响大局。

好处四：加强信息沟通，避免趋利性。

代理商的趋利性决定了他在同时面临几个品牌的促销方案时，更多考虑的是配赠比率，而不是操作性。在具体的执行过程中，代理商往往也会进行调整，按自己的习惯而非品牌的需要来执行，甚至是干脆弃之不理，厂家根本就无法对市场进行操控。

小编点评

厂家直接面对美容院，营销政策可以**的传达到终端，反馈信息也能够及时的返回厂家，从而保护了厂家在市场运作中不脱离实际，能更有效的把握商机。