洗发水一种品牌附加值很高的产品

导读

成熟的消费者在选择洗发水时,会将各种考虑因素进行有机的结合,得出与之对应的合适的品牌。这些考虑因素有的居于支配地位,有的则显得不那么重要。为了进一步探究消费者在选择洗发水品牌时的心理,我们来对品牌和考虑因素进行相关分析,看一看普遍性下蕴藏的特殊性。透过IMI数据我们来看一下消费者普遍注重的考虑因素。

消费者在选择洗发水时,重要的影响因素依次是有名的牌子、产品功用、价格适中和广告影响。可见,洗发水是一种品牌附加值很高的产品,消费者对品牌的看重程度还在产品功用之上,当然这二者是相辅相成的,有名的牌子不可能空有其名。这也说明商家在塑造品牌风格上花的力气没有白费。

虽然整体样本选择洗发水时注重的因素是有名的牌子，但从表2可看出，这只是购买国产品牌的消费者来说，是冲着“有名的牌子以外的东西来的。如选择奥妮主要是因为其产品功用(53.2%),选择蜂花主要是因为价格适中(88.9%)。这从另外一个角度说明,对消费者来说似乎只有合资品牌才叫有名,虽然奥妮一直在努力地树立品牌形象,但从相近的34.0%、33.3%、34.6%几个数据来看,结果还是和蜂花、威娜宝一样,并没被其使用者认为是。不过购买受广告影响的还是奥妮(36.2%),可见其广告是很成功的。购买行为受广告影响较大的还有诗芬(35.6%)、飘柔(33.6%)、海飞丝(33.3%)、力士(30.2%)。

小编点评

因“产品功用”而被选择的品牌是海飞丝(57.1%)和奥妮(53.2%),一个是去头屑,一个是乌发。“头屑去无踪,秀发更出众和“黑头发、中国货的广告口号为它们自成一家立下了汗马功劳。