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医药产品流行的“炒作概念”

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导读:炒作这个词原来只是适合娱乐。现在的医药产品也流行炒作了。产品的炒作概念”是许多医药**广告的一贯做法,因为将直白的产品广告推出去,是不会让消费者产生购买行为的。必须找一个对于消费者来说非常有吸引力的点,能够快速打动消费者产生购买欲望的卖点,这就是“产品的炒作概念”。

“产品的炒作概念”是许多医药**广告的一贯做法,因为将直白的产品广告推出去,是不会让消费者产生购买行为的。所以必须找一个对于消费者来说非常有吸引力的点,能够快速打动消费者产生购买欲望的卖点,这就是“产品的炒作概念”。

很多医药**为了突出产品的效果和卖点,掏空心思去策划产品的“概念”,如*养颜胶囊“*”的概念,脑白金“脑白金体”的概念,所以我们看到的医药**广告一半以上是概念广告,只有当一个医药**有了“概念”后,消费者才更加容易接受、容易记忆、容易产生购买欲望,更主要是利于产品的销售。那么,在市场操作的过程中,“概念”有哪几种呢?如何给医药**广告设计一个非常好的“概念”呢?

1.新产品概念。必须突出产品的“与众不同”,即“性、鲜明性”。因为是新产品,所以概念必须新颖,消费者通过广告的宣传可以在短期内快速识别和记忆,如好乐康*仪的“专病专治*,10天**看得见”,产品的广告定位不仅简练、鲜明、个性,而且产品的特点、效果在广告语中一针见血,所以消费者非常容易记忆并快速产生购买欲望。

2.替代品概念。这种概念适合市场上竞争非常激烈、并且市场接近饱和的、度非常高的某种产品,在其以前概念上作为一个延伸。如背背佳推出的“第二代背背佳”,哈药“铁锌钙”的延伸产品哈药“钙加锌”就是这样,非常自然地对原产品进行了概念上的延伸。

在医药**广告趋于同质化的今天,广告战实际上就是“概念战”,看谁的“概念”符合市场、符合消费者的需求,如哈药的“铁锌钙”主要是针对“提高营养”,而哈药“钙加锌”却又是针对“长个子”。

3.同类品概念。这种概念适合于市场上某种销量节节高产品已有过类似概念,而另外一个新产品想受到这种概念的影响,如“眼白金、骨白金、胃白金”等产品就是通过“脑白金”品牌及概念的影响,而在市场上问样掀起销量节节高,但实际上是一个概念。

小编点评:医药产品炒作就是提高自己的度,吸引给多的人来购买产品。

(责任编辑:阿星)

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