洗发水市场呈现出诸侯割据的局面

导读

在经过了几年的亲身实践后,消费者们成熟了,知道了自己应该选择何种品牌的洗发水。于是,一个个不同品牌的消费群体形成,洗发水市场呈现出了诸侯割据的局面。如果只是单纯从物理性质方面来进行洗发水市场的细分,是不会产生如此缤纷多彩的诉求类型的。就因为商家在消费者的心理区域内又进行了划分,都力图在消费者的心理地图上找到一个闪光点,才产生了如此众多的排列组合。

飘柔作为洗发水,使用人数在逐年上升,从1995年至1998年增长了近20个百分点,成绩斐然;潘婷却逐年下降,共降了10.4个百分点,所以及时更换包装,以期望赢得再度青睐;诉求单一而准确的海飞丝在逐年上升,共升了3.3个百分点。另外,宝洁公司1998年推出的沙宣也一举入榜,虽然正在使用的人数比例暂时还不大,但从推城市上海来看,其排名已到第四(6.8%),在北京正在使用的品牌排名中也已占到2.0%的比例,气势很旺。

联合利华的产品力士虽使用率略有下降,但第二的位子似乎坐稳了。1998年联合利华也推出了它的另一个品牌夏士莲洗发水,据IMl数据显示,在上海正在使用的品牌排名中已位居第八(2;9%)。

植物一派的奥妮占到4.9%的比例,一年中上升了1.l个百分点,且处于第五的位置,这对于一个国产品牌来说已是一个不错的成绩。

相对说来,花王产品的势力就要弱一些,且呈下降趋势,诗芬从1995年到1998年下降了2.7个百分点,已没有了刚上市时的强劲势头。

宝洁的产品占据了市场的很大一部分,有60%之多;其次是联合利华;国产品牌以奥妮居,蜂花和威娜宝表现也不错,特别是蜂花一直挺立于诸产品之中,且保持第六的位置令人钦佩;花王则显得势单力薄一点。

小编点评

可看出宝洁、联合利华、花王、奥妮等几个洗发水大户在北京市场的势力划分。