从315晚会看**行业的会销状况

导读：医疗保健行业在建国后，特别是近二十年，取得了长足的发展。保健用品被广为接受，保健意识逐步提高。这是社会的进步，民生的改善。但行业乱象危害了行业的发展，整顿和规范市场经营秩序关乎群众生命财产安全，以致国计民生。今年3。15晚会报道的理疗床和离子水机事件，反应了和媒体对行业发展的重视和担忧。

人们对保健用品的质疑或不满集中在如下几方面：

一. 虚假夸大宣传。缺乏严谨科学的理论体系，编纂杜造科学原理和相关事件，蛊惑消费者。把产品的功能更胜一筹延伸扩大，以谋求更多的受众，获取更大的利益。

二. 价格和价值不符。保健用品价格高昂是人之共识。但什么样的价格才是价值的合理表现，难有衡量标准。

三. 营销模式和手段存在争议，售后服务无法保护。**在传统商朝渠道的销售争议较少，在会议营销和体验营销中存在的问题较多。这个问题的症结还是在上面两个方面，恶意欺诈的除外。老百姓买东西一要心甘情愿，二要物有所值。

保健行业的发展是大势所趋。但摸着石头过河难免会湿脚。作为行业从业人员，我们有责任探讨出适合中国特色的路子。个人认为围追堵截，任其自流，都不利于行业的发展，应内外结合。

一 政府职能部门因树立全民保健意识，把全民保健工作纳入工作日程，从思想上重视起来。

二 加强保健知识教育工作，增加对保健设施的投入。愚昧无知而致病致残致死，导致家庭贫困和社会问题已司空见惯。特别是广大农村，由于缺乏基本的健康体检和疾病防治知识，吃出病，拖出病，小病成大病，比比皆是。许多老年活动室成了室，对老年人的保健教育工作少之又少。有的地方，由于各种原因，对老龄工作根本就没有组织规划，对老年人的活动场所和康体设备的投入几乎为少。这也是人民群众对保健消费观念还存在许多误区和盲点的原因之一。

三 制定规范行业标准

1 对生产销售的主题资格确立基准，严格**的审批。市场有许多产品，其实只是一种产品改了包装或名称。其结果是产品同质化，营销渠道和对象雷同。千军万马挤独木桥，为了生存，某些人只得不择手段，成了害群之马。破坏了行业形象，结果是害人害己。对这样的企业和个人要口诛笔伐，加大惩罚力度。

2 整顿追究与**行业相关部门的职责。某些媒体是得了便宜还卖乖。他们其实是与某些商家同流合污，狼狈为奸。为了某些不可告人的目的，影响操纵舆论导向。因占有独到的资源，不论怎样说怎样做都是权威，结果都是赢家。其实对整个行业的良性发展并没有实际帮助，一棍子打死一大片。

四 强化企业内部管理

打铁还得自身硬，身正不怕影子斜。狂风骤雨洗涤去的只是浮尘。有人建议取消会议营销，认为其实“怪胎”“毒瘤”。但仔细分析想象，保险业，直销业，展会，招商会，哪一个没用到会议营销。为什么**会销成为众矢之的?在什么地方什么时间开会并不重要，理解满足顾客的需求才是根本的。**会议营销从业人员面对如下信任危机：1 媒体和相关职能管理部门 2 顾客 3. 团队成员。解决问题靠谁?靠自己。苍蝇不盯无缝之蛋。有几点值得思考：1企业负责人调整心态和经营思路。投机实现梦想可能已成为过去。2产品项目的选择应慎重。缺乏科学理论依据和实践检验的产品，纯玩概念炒作的东西是难以站住脚的。3企业要主动承担社会责任。把顾客的利益和诉求当作捞取钱财的借口，却不能带来实际的回报，必将被顾客抛弃。4 把员工当成企业的工具，把员工的成长和发展不当回事，员工的流失和背叛是必然的。5严于律己，宽以待人。妥善处理企业和外部的矛盾，化敌为友，广结良缘。

小编点评：可以预见，2010年会销要经历一番风雨。我们能做的只是管好自己，其他的都是瞎掰。