企业实践会员制营销的魅力

关键词：企业,会员制,营销

导读：会员制营销是许多企业实践和认可的一种日趋成熟的营销方式，所以说会员制营销方式同样促使着商业经济的繁荣昌盛。这就是会员制营销的魅力所在！

一个企业能否跟上潮流，关建看它的销售渠道是否畅通 很多企业在建立起销售渠道之后，要花费大量的人力、 物力、财力来维护顾客关系、并对渠道保持高度的警戒—— 一次不经意的失误都能导致销售渠道的崩溃。于是、安全、稳固的销售渠道建设成为当前企业面临的重要问题之一。

王子会员俱乐部的成立、使得企业与客户的关系网络得到强化，这也充分体现了企业决策者的高瞻远瞩与远见卓识。

如今的餐饮娱乐业已进入战国时期，各路诸侯都在抢占属于自己的地盘，划分势力范围。竞争也由原来低层次向高层次过渡。

王子会员俱乐部，有效地扩大了王子的忠诚顾客群，会员或持卡人经常会得到一些非会员得不到的实惠，可以说这种卡是一种长期优惠卡，一旦情况发生变化时，如其他同行也在搞优惠活动时，我们还可以让持卡人享受积分，这样就使得这部分人被牢牢地捆绑在一家店的周围，这就看谁出手早，出手越早，越能抓住市场先机。这种形式让商家在竞争中更有底气，即使别的客人不到，这些“嫡系”也会来捧场。

餐饮娱乐企业俱乐部会员制度比普通的会员制度更加规范合理，同时也能给予消费者更多优待的一种促销方式。一般是核心娱乐企业针对核心的娱乐消费者而采取的。

俱乐部会员制作为一种机制，必须要有相应的书面企业与会员双方认可的制度。它包括入会条件、手续、会员资格、会员义务和会员权利等。俱乐部会员制主要特点是把客源限定在某一特定的阶层或范围内。加入俱乐部的会员在职业、社会地位等方面都比较接近，会员之间容易交流沟通。会员有名额限制，一般不得很过定额发展会员。王子俱乐部会员制能让消费者有一种归宿感，让会员享受会员制的各种综合服务项目和会员专门设计项目。俱乐部会员制给会员提供了高层次文化消费。

有了销售任务和目标后，就需要有专门的机构和人员开展具体的工作，销售部门作为营销机构的重要部门，同样也是组建会员制营销队伍的部门，它由于散布面广、开放性强、流动性大、对象复杂等特点，就形成了区别于公司其他部门的组织模式和管理思想、调控机制等。销售部门的整个架构确定后，想维护顾客或是招募新的会员的加入，那么就需要有具体的营销人员来执行，这就是组建销售队伍所要完成的任务。如何组建一支素质高、具有活力和创造力的专职销售队伍，如何对营销人员进行管理，使之保持高昂的士气、强烈的敬业精神及协调效果的团队精神，这些都是组建会员制营销队伍的关键。会员营销人员的招募，先依据组织的任务、目标及组织模式，确定会员销售队伍的规模，营销人员的素质。

会员制营销人员是公司和准会员（经销商）之间的纽带，对许多消费者（经销商）来说，销售代表就是公司。同时，他们又从准会员和会员那里带回许多公司需要的信息。