企业实践会员制营销的魅力

因此，制定合理的销售队伍目标、策略、结构、规模和报酬是非常重要的，营销人员就为公司承担下列几项任务：

负责寻找和培养新会员。

目标选择。如何支配有限的时间，对准会员进行拜访。

沟通。应能熟练地将公司有关产品或服务信息传递出去。

销售。应懂得“营销技巧”，讨价还价，回答疑问和达成交易。

服务。为消费者提供规定的服务，并给予咨询、技术、交货的帮助。

收集情报。要进行市场调查和情报工作，并填写报告。

分配。制作供货（销售）计划，在产品短缺时决定向谁供货。

在确定构建市场一线营销队伍的保护体系必须要面对市场、面对现实、面对行业、面对企业自身条件，要有科学的分析与处理办法，使保护体系能够符合当今市场营销特点。在构建一线营销队伍的保护体系时，必须将市场与营销队伍现有的环境相结合，比如人力资源情况、营销人员业绩工薪、公司环境等。构建队伍的保护体系将会大大促进市场销售的全面提升。

加强营销队伍的销售培训。营销队伍的壮大，并不是一朝一夕的事，只有注重人才的培养才能真正的实现。对于人才既要有效地使用，又要不断地培训，方可“取之不尽，用之不竭”。

培训是一个持续的过程，必须依照企业的理念在形象、知识和技能三方面加以增强和改进，建设一支英勇善战的营销队伍。成功的销售不但来自于的策划，也需要的销售团队的参与。

关于销售训练，目前还没有完整且又有效的训练制度及方针。现在中小企业一是吝于投资在人员培养训练上；二是害怕投资下去，当自己新招聘的人训练好了却被别的企业给挖走或流失。

事实上，越是困难，越要加强企业人员的销售训练，特别是对会员制组织里的营销人员培训。这样可以保持业绩与素质的持续提升，它的好处有三。

好处一，良好的训练可以降低业务员的流动率。如果给予充分而完整的训练，不仅能使业务员有技能技巧的提高，具备营销业务能力，而且能加强亲和力，为以后服务会员提供前提。

好处二，企业获得的**。业务员经过训练达到或越过基本的标准，其销售业绩便随其能力的提升，而表现出正比效应。相应的，业务人员自身的**也会水涨船高。

好处三，良好的训练可以建立更佳的客户关系。要知道未经集训的推销员，可能干不到几天就离职。但他们可能做下了许多危害公司的事：随意削价或作不当承诺，给人留下恶劣印象，甚至有违法之事。他们既然代表公司，那么受害者自然是公司。相反受训良好的推销员对公司制度、政策必然清楚，也能了解市场及客户的需要，自然能给予客户良好的服务及印象，建立起良好的客户关系，结果是双赢的结局。依此循环，企业便会蒸蒸日上。

激励管理。销售激励制度的改革有其必然性，也跟当前的市场有关。激励管理还可以创造一个环境，让人在这里释放出潜能，实现价值，更大地调动销售员工队伍的积很性。

实施销售目标管理。实施销售目标管理能促进销售代表进行自我管理、自我控制，销售代表能够从被动、消很转变为自动自发、自主自控。

小编点评

利用渐进目标管理系统，使业务员在少的监督之下，创造业绩。