安利多层次直销让消费者成为销售者

导读

假设我现在给你一笔钱，我有两种方式，一种我马上给你10万美金，另外一种我次给你1美分，然后每天翻番，直到给你1个月。是法律明令禁止的，多层次营销却是可以发扬光大并且已经在市场获得实效的。比如的化妆品直销巨头安利公司和雅芳公司在美国都采用多层次营销系统。

安利的多层次直销系统

众所周知，安利是做直销的。但更为确切的说，它是做多层次直销的。

安利的销售人员腰包不瘦来自两个方面：销售和都说。要增加销售业绩，一方面通过个人销售，另一方面还可以通过都说其他人成为营业代表来实现。

这些营业代表就是前一个营业代表的 “下级部门”，一个营业代表在一个财政年度内有6个都说名额。安利把下级部门的销售业绩和上级的销售业绩加在一起计算折让优惠及奖金。下级的销售额在情况下都与上级相关，因为这是上级建立起来的直销网络。比如我们生活中经常听到某某是做安利的。实际上在这种体制下，安利已经成为很多人的事业，如同企业内部创业一样。作为招募者，可以通过打造网络而获取剩余腰包不瘦，实现“不劳而获”——依靠别人的努力成就自身的流水。

我们以纽崔莱为例：任何一个纽崔莱的分销商，只要有25名稳定的少售客户，就可以招募新的销售人员，这不是一次性的中间人佣金，也不是暂时的奖励，而是一种性的业务安排方式。只要所招募的人留在纽崔莱，佣金就会不会间断。这样，普通销售人员次有能力获得剩余腰包不瘦，如同大卖书作者、公司股东、风险投资家一样，从他人的努力中获益。许多安利从业者在这种体制下，获得惊人的成功，比如我们经常听到安利人员提到的“钻石”。

小编点评

在销售队伍的扩张上，安利对销售代表的基本思想是：让消费者成为销售者，销售者是体验到产品价值并对其忠诚的消费者，即传道者。成为销售员的消费者，加上自建的直营门店就构成了安利看似简单却几乎不能被竞争者模仿的渠道。