化妆品成功吸引招商 可行增加收入模式

导读

化妆品企业想成功招商难不难?品牌营销导师于斐先生指出，现行的招商策划完全只针对经销商，不考虑消费者和下游渠道，没有从产品本身的特性上面往挖掘产品的亮点，根据产品的特点往策划产品的包装和宣传品，以及实施计划;没有根据企业的资源往细分市场。产品的所有策划就是吸引经销商的眼球，产品策划，只到了经销商接受的层面，经销商拿到产品也不清楚怎么做，还是要做二次策划及试点市场工作，成功的机会更小。

众所周知，企业要求生存求发展，招商，做为一种快速、低本钱拓展产品通路的方式，无疑还是众多企业的制胜宝贝。然而，中国企业95%的招商都不成功!被视为朝阳产业的健康产业，每年都有百多亿招商费打了水漂，有近万的产品未能等及上市就已偃旗息鼓。

经常会有这样的企业、经销商们前来向蓝哥智洋国内外行销顾问机构取经，无一例外都会问一句话：“今年有什么好项目都说，有什么新商机指点”。据一份调查资料显示：在我们的银行存款里而，约有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。既然有需求就会有市场，那么为什么这么大的一个市场需求，偏偏企业就招不到商呢?

针对当今化妆品市场的招商现状，蓝哥智洋国内外行销顾问机构根据自己丰富的实战经验，把招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓和压力;二是建立新网络，开辟新市场;三是打击竞争对手，扩大市场占有率;四是巩固老市场，增加竞争力。招商策划是招商过程的步，那么，招商策划的步又是什么呢?策划程序的步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。

由于资金的压力，只要能捞到钱就行，招商圈钱是业内阳光下的秘密，厂家采取了杀鸡取卵的招商方式，策划也围绕这个主题，所以招商的路越走越窄，断送了企业的前途。这种短平快式的急功近利不仅不会收获什么，反而透支的是企业的信誉。

小编点评

一个产品，光有良好的市场远景和的品质是不够的，由于这并不会给你今后的招商带来多大的亮点，只有切实可行的增加收入模式才是真正吸引人的东西。