法国医药巨头入侵 严重影响维生素市场

导读：近日，法国医药巨头赛诺菲以5.206亿美元收购了美华太阳石集团公司，同时又联手民生药业成立了合资公司。而此前民生药业“21金维他”曾被认为是很少数能够与上述外资品牌抗衡的本土产品，法国医药巨头赛诺菲此举并购，意味着他在维生素OTC市场上已占据出众地位。太阳石OTC贵族享受产品经理陈国军在接受39健康网采访中表示：法国巨头入侵，或将引发维生素市场新一轮洗牌。

赛诺菲购买的是团队执行力

法国医药巨头赛诺菲以5.206亿美元(约合34.7亿元人民币)收购了美华太阳石集团公司，此次并购金额刷新了德国拜耳医药10.72亿元并购案。作风保守内敛的赛诺菲在中国市场数度出手，折射出中国医药市场的“吸引力”，也凸显出中国医药企业的价值。法国医药巨头出重金收购美华太阳石集团，究竟看重的是什么呢?

业内人士称，赛诺菲看中的是美华太阳石在中国三四线城市的销售网络，并认为，这些全新的分销渠道会在未来几年为企业带来较大的销售增幅。然而，太阳石OTC贵族享受产品经理陈国军认为，渠道都是掌握在人的手里，赛诺菲收购太阳石集团和民生药业，看中的并不是产品，而是产品背后的团队执行力，以及与政府的关系。

外资巨头争斗激烈

许多外资企业也看好了中国维生素市场并欲从中分一杯羹。据2009年数据显示，销售量前10名的企业占市场份额56.4%，市场集中度甚高。在外资企业中，辉瑞旗下的惠氏凭着善存系列产品占踞着14%的市场份额;拜耳凭着力度伸维生素C泡腾片位居维生素销售排行榜的第三位。百时美施贵宝也凭着产品金施尔康和小施尔康稳据排行榜第五位。

当时还是内资身份的杭州民生药业靠着拳头产品“21金维他”排在销售榜的第6位。21金维他也被认为是很少数能够与外资品牌抗衡的本土产品。然而如今，21金维他已被法国医药巨头赛诺菲收购，强强联合或将引发维生素市场新一轮洗牌。

陈国军在采访中表示，民生药业的“21金维他”在维生素行业的市场份额本来就比较大，跟他抗衡都是很强势的品种。此次并购，对中小企业影响不大，因为80%的中小企业不依靠销售团队来实现销售，而是用代理模式带动销售，代理模式更多受政策影响，很少被外资企业的进入而发生变化。相反，像金施尔康、善存这些销售基础比较大，品牌度高的企业有较大的冲击。

业内分析人士指出，此举收购强化了赛诺菲在维生素OTC市场方面的垄断地位，同时也加剧国内药企与外资医药巨头在争夺市场份额方面的竞争，国内OTC市场的新一轮洗牌将不可避免。

国内维生素市场不会被外资垄断

在维生素终端上，中国还处于初级阶段。举一个例子，安利的产品在2000年久可以卖到8个亿，如今10年过去了，安利的销售额可达到几十个亿，销售额比我国OTC企业总额还要大，但如今还远远达不到饱和状态。而我国，即使是善存、金施尔康这些产品在我国的销量并不大。再加上目前来说，消费者对维生素还不是很了解，维生素E，维生素C的细分还不是特别健全。随着人们的生活水平越来越高，对维生素的认知也会越来越充足，相信未来维生素的市场**会越来越开阔。

目前，消费者耳熟能详的维生素产品大多都是外资品牌，这是不争的事实，这并不代表国内企业就没有生存空间。陈国军说“市场份额跟产品有很大的关系，但也不是跳高成正比关系，中国的国情和市场决定了我国政策上会偏重于内资企业，这是内资企业一个先天的优势。再说，国外的不少产品已经接近期的少界期，中国有机会进行访、二仿、三仿，仿制药品出来的价格会比药低很多，这决定了在未来争取市场份额上有优势。”

政府将助力行业整合

近日，工信部、**、食品药品监督管理局等三部门联合印发了《关于加快医药行业结构调整的指导意见》，提出了调整“产品、技术、组织、区域、出口”结构5大具体目标，旨在逐步改善我国医药行业发展中长期存在的结构不合理这一现状。研究机构认为，该指导意见体现的政策导向主要是扶持创新及技术提升、推进并购重组、提升行业集中度，细分领域将明显受益。

小编点评：希望不会把更多的企业卖给外资企业，但不方便太多干预，毕竟法律允许外资企业收购国内企业。要与外资企业抗衡，只能壮大国内企业的实力。颁布这一政策，为国内企业的合并重组酿造出合适的土壤。