化妆品强盛之路完善终端销售网络

导读

“与其临渊羡鱼，不如退而结网”，这句出自《庄子》的名言，其实也一语道破了市场营销的道理。行业内不乏精明、睿智、有远见的人士，已经意识到了瓶颈的所在，于是提出了“终端制胜”、“终端为王”的说法。国内外，任何一个度高、销售量大的品牌，都拥有一个健全、成熟、稳定的终端销售网络做支撑，否则便不可能取得真正意义上的成功。

纵观目前专职线公司终端网络开拓、建设、维护的现状，存在着很多亟待解决的弊端。大多数专职线公司，都采用以召开各级、各类型的演示会为主要形式的流通营销模式，与代理商携手，在各省市各地召集潜在的加盟商举办演示会，通过会场的演示、解说，实现签单，从而完成网络拓展的任务。演示会的优点是能够集中起优势的资源，在短时间内招募到一批加盟店，从而产生回款，演示会开得多、开得成功，企业的业绩就可以直线上升。这对于哪些处于创业阶段的公司而言，拓展网络无可非议地成文当务之急。对于那些大中型的专职线企业，它也是运用得广泛、操作起来容易见效的主流模式。但是对于一些拥有一定规模、业绩已经达到某个程度，亟待上一级台阶的企业来说，仅仅采取演示会营销模式，已经暴露出越来越多的不足。

先采取流通模式的品牌，没有解决终端出货的根本问题。可能通过一次或一段时间的开会，将美容院的库存堆起来了，但是缺乏有效的促销方案支持，美容院所进的产品不能销售出去，导致一批货要卖几个月，算起来美容院整体的销售额并没有提高，所以销售链上的根本问题并没有解决。其次，流通模式采取的是靠人员、靠开会去“推”的销售策略，这样做起来势必非常累，在人员休整、管理、培养方面存在。再次，很多时候演示会的召开与否，取决于代理商的销售状况，新签了代理商、或者代理商近的销售不错，厂家就会协助召开演示会，这样的会是机动性的、游击性的，缺乏事前的规划和整体的安排，操作起来难免乱、急、忙。很多专职线公司都是在大致相同的情形下采取演示会营销的策略推广品牌，他们比的不是谁的营销策略更高明，而是比谁能够把会议操作得更有效率，谁能够相对地解决了乱、急、忙的问题，谁就是这个行业的成功者。

但是真正以终端为营销推广重心，从策略上、执行上对终端优先考虑的企业，在我们这个行业里仍然不多见。一些公司虽然在说要做终端，也去努力尝试过了，但是真正到了制定销售政策、推广计划的时候，有意或者无意地又走回老路子。因为他们还没有真正意识到，采取终端营销模式，建设终端、强化终端、维护终端，已经是现阶段大中型专职线公司无法回避的必然抉择，也必将是未来引导大多数美容企业的主流营销模式。如果对此没有充分、透彻、清醒的认识，不管是现在多么风光的公司，**将被愈演愈烈的市场竞争所淘汰;反之，如果充分意识和把握住了行业发展的趋势、市场发展的主流，狠抓终端、做透终端，让终端的回款成为占据公司业绩的主要来源，那么这样的公司**是美容行业熠熠闪亮的明日之星!

小编点评

一部分怀有大志向、高目标的专职线公司，**不愿意长期在这种疲于奔命的现状中生存的，他们**谋求从根本上解决问题的方法，谋求科学、有序的企业经营状态，而能够让他们走上强盛之路的方法**是建设完善、成熟、稳定的终端销售网络。网结好了，捕到大鱼便是自然而然的事情。