药妆 渠道间的变革正在上演

导读

导师们纷纷指出，药妆正名刻不容缓，这样药妆才能名正言顺地真正在中国落地生根。纵观目前专职线公司终端网络开拓、建设、维护的现状，存在着很多亟待解决的弊端。大多数专职线公司，都采用以召开各级、各类型的演示会为主要形式的流通营销模式，与代理商携手，在各省市各地召集潜在的加盟商举办演示会，通过会场的演示、解说，实现签单，从而完成网络拓展的任务。

随着我国药妆产业的迅猛发展，导师预测，到2010年，我国药妆市场容量将达到480亿元，占到化妆品市场的40%，且仍会保持两位数的增长。面对巨大的市场诱惑，很多企业不再矜持，纷纷挥军药妆市场。而另一方面，近年来“药妆”事件连连，引发人们对质量安全前所未有的关注。在此背景下，10月30日召开的第五届健康与中山论坛(下称中山论坛)聚焦药妆产业吸引了业内的眼球。

渠道暗变

近年来，药妆渠道间的变革正在上演。当药妆大腕薇姿不动声色地将精力从药房逐渐腾挪出来的时候，另一国内外品牌资生堂携带旗下药妆品牌“DQ”应声进入国内药房渠道。尚没有形成自己特色的本土药妆是进亦忧、退也忧，以何渠道安身立命尚迷雾重重。

有观点分析，欧莱雅旗下拥有众多品牌，当初之所以推出薇姿、理肤泉等药妆品牌就是希望在新的渠道中开辟新的市场。如今，其并没有沿着原来的渠道定位坚持下去，而是走了近似“百货”的渠道，主要是为了缓解业绩增长的压力。

吴志刚则认为，目前在药店经营药妆虽有一些困惑，但商超的化妆品品牌太多，渠道变轨或许会淡化其自身的品牌特色。“新医改使药店转向多元化，而药妆市场的机会也在日渐丧失，企业应该合理定位，更多地研究如何在普通药店销售药妆的问题。”

记者还了解到，一些本土企业在渠道建设上开始走新的路线。比如滇虹药业的探索值得业内关注，其药妆产品“薇诺娜”的渠道设计比较立体，即精心打造产品走医院路线，以皮肤科医生临床推广为主，同时在医院附近的社会药房设立专柜;而中低端产品走药店渠道。

而与“薇诺娜”兵分几路的营销渠道不同，马应龙(42。80，-0。57，-1。31%)药业推广的眼霜产品则是将药店作为渠道。吴志刚认为，无论是外资品牌薇姿、依泉、理肤泉、雅漾等，还是本土的泽平、可采以及同仁药妆等，其渠道模式悄然变化的关键驱动因素仍是企业经营理念和策略的转变。

小编点评

论坛导师认为，要把药妆品牌作为一种常态进行研究，目前国内是金字塔式的结构，即外资在塔顶，合资次之，品牌在下层，而“薇诺娜”的渠道设计正试图去突破这种市场格局。