经销商通病 垄断名品代理产品线过长

导读

轻视中小品牌，大意失荆州!因此一线品牌的行业实力品牌、经销商、市场一线人员要谦虚、认真的对待终端，销售不单单是铺货，更重要的是怎么顺利快捷的卖给消费者。决定于细节和整个市场的运作链上，差了那点都不好使。

有些强势品牌经销商经常灌输业务员这样一种思想：我们代理的是品牌，不但品牌度高、形象好，消费者忠诚度高，这些是中小企业的产品远远赶不上的，中小品牌不足为虑，主要防范同类竞品即可。由于这些思想的作祟，强势品牌经销商往往轻视中小品牌。垄断名品代理，产品线过长

俗话说过犹不及，任何事情都需要适可而止。很多聪明的强势品牌经销商会跑马圈地，自己精耕一个品牌做深做透，有适合的新品就成立新公司、组建新的团队运作，甚至跨区域销售，复制成功的模式，使自己经营的区域越来越大，经营的规模越滚越大，在行业中树立不败的丰碑。而有些强势品牌经销商往往代理过度，导致产品线过长，给自己经营上带来问题。

河北的包总是一个当地比较的强势品牌代理商，旗下有很多品牌。随着影响力的扩大和规模的扩大，包总是区域没变大，品牌一个接一个的接。从财务角度看，包总的资金分布无规律，也无规划，并没有把资源向某个品牌倾斜的计划。这些品牌如何销售、资金怎么分配全靠主观判断和即时的财力左右，导致多次出现资金链紧张的局面发生。从市场看，由于代理同类产品较多，在渠道和终端上表现出左右手互博，形成做好一个品牌做输三个品牌的僵局，终是增加收入的补亏损的，创收被侵占。为了转变格局，包总不得不调整产品线，放弃一些品牌，而频繁调整产品线的负面作用是，仓库各大品牌临期品挤压待处理，市场临期品投诉高涨，渠道客情关系紧张，严重影响其公司的声誉。

而包总自认旗下都是强势指名产品，所以有很强的优越感，常常以资格老、经验多自居，认为自己有思路、有资金、有网络，终的结果是渠道网络逐步流失，企业运营不畅，口碑在行业内也越来越差。强势品牌的经销商的成功不是有很好的机遇就是有很强的魄力，但是成功的光环也会给他们带来负面的作用，让他们失去斗志和努力的方向。因此，强势品牌经销商同样需要不断完善自己，根据市场的发展和竞争的变化及时有效的调整自己的营销策略，永远不要轻视对手，在竞争中不断提高自身素质和公司团队的整体执行力，和大环境同步发展，做大自己的产业。

小编点评

2009年，本地区有几个经销商，无论在规模上还是在渠道网络上，都已经很过了他，当他猛然认识到自己已经从大商逐渐沦落为平庸者的时候，已经有大批同行迎头赶上，强势品牌正在逐渐远离他，自己的行业地位已经岌岌可危了。