罗莱重新定义渠道价值 做强终端

导读

轻视中小品牌，大意失荆州!因此一线品牌的行业实力品牌、经销商、市场一线人员要谦虚、认真的对待终端，销售不单单是铺货，更重要的是怎么顺利快捷的卖给消费者。决定于细节和整个市场的运作链上，差了那点都不好使。有些强势品牌经销商经常灌输业务员这样一种思想：我们代理的是品牌，不但品牌度高、形象好，消费者忠诚度高，这些是中小企业的产品远远赶不上的，中小品牌不足为虑，主要防范同类竞品即可。由于这些思想的作祟，强势品牌经销商往往轻视中小品牌。垄断名品代理，产品线过长

重新定义渠道价值

为化解上述问题，罗莱的步动作是重新定义了渠道价值，也就是视加盟商为伙伴，帮助加盟商开发市场和做强终端。

许多企业在拓市之初，招商心切，恨不得把加盟商当亲人对待，百般允诺;一旦加盟之后则不闻不问，听任其像断了线的风筝。而罗莱视加盟商为伙伴，从三个方面帮助他们开发市场和做强终端：

，打造职业化的销售队伍：一方面，引入外部培训机构，系统培训销售人员;另一方面，强化内部培训机能，组建自己的培训中心，引入内聘讲师制度，聘请具有丰富市场经验的片区经理任职讲师;

第二，提升单店增加收入能力：产品结构、店面形象、导购技巧、会员管理、特价活动、库存管理、团购管理等总结成终端七要素，帮助加盟商分析、解决终端销售中遇到的实际问题，真正做到有的放矢，快速提升单店销量;

第三，强化后台运营系统建设：与国内IT企业合作导入ERP系统，在罗莱总部和加盟店之间实现信息化管理，及时掌握进销存动态，实现“各省市一盘棋”。

罗莱把加盟商当成伙伴的一个生动案例是：贵州省湄潭县是离省会贵阳200多公里的一个贫困农业县，非常穷，整个县城几乎只有一条街。虽然如此，但商业型态发展势头不错，这条主要的中心街，一边是专卖店，一边是杂货街。但罗莱的区域销售人员觉得这个市场可以做起来。于是，开始帮准加盟商做投资**分析。

然而，好事多磨，这个准加盟商虽然想做，但是却面临着诸多的困难。

小编点评

由于临街铺面很难解决，房子不好找，费了很多心思，依然没有着落，无奈之际，想到了放弃。在罗莱区域销售人员的分析和帮助下，理想的房子终于找到了。然而，不少的租金又再次难倒这位准加盟商，在自身资金不够的条件下，不得不想办法找人合伙。