自然美全方位美容店渠道变革步

导读

新渠道模式来自于管理团队对市场进行的一次全面深入的调查。 据自然美席执行官曾新生介绍，整个市场调查样本量有2000多个，主要定位于以北京、上海、广州等一二线城市25～50岁的中精心打造消费者。这种全新概念店被自然美视为新渠道模式进行大力推广，**颠覆自然美美容院以稳重见长的传统形象。自6月25日家全方位美容美体店在西安建成后，目前在各省市已有40家，预计到年底时可达到100家的规模。

今年6月在西安改装升级建成的家自然美全方位美容美体店就是管理层进行渠道变革的步。全新的自然美全方位美容美体中心又称“新概念店”，将原来的以提供美容服务为主的自然美美容院改装成“前店后院”的新模式。装饰一新的自然美绿色LOGO更加醒目，进门区域新增了全线产品陈列，类似于国内外品牌化妆品的销售模式。而在颇具设计感的弧线门背后，隐藏着肌肤检测区以及SPA护理区。

通过对庞大的样本数据进行分析，自然美管理层得出几个主要结论：1、消费者平均每个月去2次SPA馆做专职护理，另外还有28天的日常护理需求没有被满足;2、大多数消费者对于自己使用的保养品是否有效，心存疑虑;3、很多年轻消费者认为自然美是“妈妈用的保养品”，而少售商也说没有新客户。

小编点评

作为个响应自然美渠道变革的加盟商，这家店的店长王桂萍已经开始尝到了新模式的甜头。尽管改装升级对她来说是一项价值12万元的投资，但改装后的“肌肤检测+服务+少售”的一站式服务模式，却**颠覆了以往自然美美容院更适合中年女性的传统形象，带来了不少新的消费者。自5月1日重装试营业以来，月平均销量同比增长60%。