**渠道的转型是比较坎坷的

导读：现在**行业的迅速崛起，现在也面临许多问题，**渠道现状不怎么理想，以后要转型的道路上充满障碍。

一.今后的转型

1.与厂家之间建立协同关系.构建利益共同体.

在家电行业.这好像不是什么新鲜事;在快速流转消费品领域.我们感受到了**联销体的网络胜中国的**.这说明了厂家和渠道之间进行利益分割和再分配时是可以在矛盾中找到利益平衡点的.这是构建利益共同体的基础.在**行业.随着行业环境的逐渐成熟.将会形成一支逐步规范和长期发展的分销商力量.他们将会创新渠道变革的方向.依靠多方面的力量使自己强大.而充当这一力量的一方面就是厂家.带给渠道的是专职的指导和支持.

2.突破地域界限.网络延伸.进行连锁加盟扩张.

为顺应整个渠道向着以性质划分的方向进行转变.渠道过去“划地而制”的情况将会改变.会突破地域的限制.网络延伸的范围将会很广.借助规模进行扩张.如设立分公司.增加连锁店或加盟店.减少成本;同时.市场货物的流向将会按照供求规律进行配置.真正体现市场化的操作和管理

二.一般企业的渠道机制障碍列举

1.障碍一：整体**渠道成员素质低.专职性不强.

2.障碍二：渠道人才队伍匮乏.没有专门的分销销售代表.

3.障碍三：对分销商过分依赖.使我方的销售政策难以实质性贯彻.

4.障碍四：公司内部成员对渠道的管理和控制能力差.

小编点评：**企业要克服上面的障碍才可能走向转型的路线。