化妆品价位高低采取传媒方式不同

导读

减肥药价位高和价位低需采取哪种营销媒体方式?近几年减肥市场占据的保健市场份额是有增无减，每年总有那么几个品牌先后粉墨登场，热闹一番后剩下的品牌却寥寥无几，能活过两年的品牌更是少之又少，每年减肥到总会有笑声，也会有哭声，笑得是媒介，哭得是厂家，笑得是商家，哭得是消费者，笑得是高薪策划人，哭得是只剩下裤头的店长，笑得是那些跟风者，哭得是那些品牌创始人。消费群体定位：男女同样都是减肥需求市场的主角

价位低先上报媒后上电视

低价位产品空间小，意味着操作风险大，先从费用角度考虑，如果上电视付费至少在一个月，半年或者全年，不适宜调整广告费用，而报纸只需投放几个版面就能感觉出市场反应效果，而且适宜调整版面及内容，其次，低价位有利于短时间内迅速扩大试用人群，报纸媒介的特性较符合这一市场需求特征。任何媒介都是有缺陷的，随着市场成熟度的升温，为了进一步扩大消费人群，有必要选择新的媒介，减肥品是一种大流通产品，电视是一种大众化媒介，容易让产品短时间内扩大度，提升销售，所以价位较低的减肥品先期上报媒，中后期为了提升销售与品牌，可以考虑上电视媒介。

04年热炒一时的9快9减肥组合在各省市很多市场就是利用报媒打开市场的，通过几次试稿，很快找到了几篇下货的文案迅速在各省市推广，还有05年的排油素等品牌在各省市很多地方前期只靠报媒就取得了不凡的业绩，其06年一方面其为了扩大人群提升销售，另一方面为了打击竞争对手，在电视上开始投放广告也取得了**的效果。

价位高先上电视后上报媒

价位高意味着你将暂时失去一部分市场，如果先上报纸媒介显得产品档次不够，先上电视却能把产品形象塑起来，不管短时间内销售如何，你在消费者心目中已抢得了居高临下的资源，何时购买在什么地方购买那只是旺候问题或其它操作因素。当市场销售上到**量的时候，再向深向宽挖掘就得考虑报纸媒介了，报纸媒介可能就是所谓的旺候里边的一把旺，能够让你的销售攀升到一个新的高度。

06年藏秘排油茶起初几个月为了抢市场与竞争对手对报媒上打开了拉锯战，由于其价位明显高于主要竞争对手，战果较差，销售始终没有突破性进展，三个月后其进行投放策略转移，放弃了报媒主打电视，不到半个月的时间，其销售明显高于其它竞争对手，同时其在报媒上也点缀输出广告配合电视广告效果较好。

小编点评

大家不妨参考下。