渠道变革 终端渠道资源尤为重要

导读

随着渠道变革，终端渠道资源显得尤为重要，如一个单店减肥类月销售近30万，一个单一品牌就可占到其近2/3，原因是因为该品牌与店方客情关系较其它品牌优越，同时就会得到店方的大力支持或很级服务。近几年减肥市场占据的保健市场份额是有增无减，每年总有那么几个品牌先后粉墨登场，热闹一番后剩下的品牌却寥寥无几，能活过两年的品牌更是少之又少，每年减肥到总会有笑声，也会有哭声，笑得是媒介，哭得是厂家，笑得是商家，哭得是消费者，笑得是高薪策划人，哭得是只剩下裤头的店长，笑得是那些跟风者，哭得是那些品牌创始人。

无论你的广告有多强势，终80%都要通过终端销售实现，但如果没有终端渠道商的支持，你的80%就会让竞争对手掠去50%之多。我们在太原操作一个减肥品，市场整体反应较好，但前期忽略了对一个药很的合作，竞争对手每月在其店内销售近20万，而我方品牌销售仅是2万元，发现这个问题后我方迅速与该药很沟通也展开了合作促销关系，很快与竞争对手销售就拉平了。

还有另外一个药很，其是某国营单位的定点医保消费点，前期其占我们销售份额较大，但后来发现其与我们逐渐地淡化了合作，调研发现由于竞争对手与其签订协议实行资源垄断，其店内只能让其签订合同的竞品销售其它品牌以后不允许上货销售，就这样我们一个月眼睁睁的失去了近10万的销售却无计可施。

小编点评

渠道商非常重要，一方面要与渠道商强强合作，另一方面更要防止竞争对手实行品类渠道资源垄断。