**的礼品市场面临许多困境

导读：脑白金创新了**送礼的浪潮，并带领更多的跟进品牌将这一市场成熟炒热。保健酒则以一半保健一半酒水的身份业已进入送礼的市场领域。但是作为保健酒角逐送礼市场总是让消费者感到有些不伦不类。其一是消费者基本都知道每一种单一**都会比保健酒更具**，保健酒难以与**相媲美;其二是诸多保健酒的命名给送礼带来很大的尴尬，无论是三鞭还是劲酒，作为礼品赠送总是有些隐讳;其三是保健酒送礼的消费观念淡薄，整个市场的消费意识不强。所以保健酒在送礼上不如**，饮用上不如白酒，另加上自身的特点，保健酒的未来发展尚需正确定位。

椰岛鹿龟以亲情诉求涉足礼品市场，但是一贯以礼品酒形象出现的椰岛鹿龟酒虽在保健酒市场一度出众，但是并没有将礼品市场作为终的角斗场，而是投入了大量精力在餐饮渠道展开攻势，将家庭和个人自用作为终锁定胜负之地。中国劲酒虽然也在角逐礼品市场，但是其市场表现却是劲酒的餐饮和自用，劲酒可以说是早在餐饮终端引入保健酒的，也是目前操作得的。

根据远东少点对浙江的一次市场调查结果(2002年)来看，保健酒作为礼品馈赠亲友和父母的比例具有十几个百分点的下降，而自己服用的比例上升了十几个百分点，“所以尽管现在的保健酒市场仍以礼品市场为主，但从总体发展趋来看，保健酒的自服人群在增加，礼品市场在弱化;因此，保健酒的沟通策略应适当减少礼品市场的塑造，加强对日常饮用人群的培养与抢占。”

小编点评：礼品市场是否是保健酒现阶段发展的“鸡肋”，只有保健酒行业自身才能深有体会。笔者认为保健酒作为一种营养性的补酒，应注重健康营养的价值观念的传播，引导消费者日常饮用，其送礼消费只能反映现阶段的发展特点，非长久之路。