薇姿利用欧莱雅迅速打开销售渠道
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导读
薇姿利用欧莱雅在大众市场高度的优势,迅速打开销售渠道,进军OTC市场,树立了各省市内外只在药店销售的品牌形象。21世纪初,以薇姿、雅漾、理肤泉等外国药妆品牌打进中国市场,并迅速发展壮大。目前国内药妆市场格局为:跨国巨头垄断了中国药店的精心打造市场,并在中端市场也占据有利地位,国产日化企业则在低端市场占有优势。但在近年来有所改变,以前相对明显的市场边界变得越来越模糊,外资药妆企业正在积很地向低端扩展,而以“可采三”等部分国内品牌也正积蓄力量向中精心打造市场挺进。
而在薇姿之后,理肤泉在其产品结构上进行了调整,依靠长期以来在中国推广经营的旗下品牌的影响力和品牌优势,积很开发定位较低的品牌来与中国本土企业展开竞争。
国内品牌也在积很地往中精心打造渗透相结合。老中医、陈李济以及润泉生物旗下品牌“可采三”借助*传统的草本养颜特色,在祛痘、祛斑、眼部保养占据了**的优势。在任何行业,从中精心打造向低端发展阻力小,而从低端向中精心打造延伸则更加困难,双方的短兵相接不可避免,如何去竞争才是本土企业需要考虑的问题**也会遇到。
根据一份来自高校的调查结果显示:在祛痘祛斑方面,88%的青少年表示信赖我国传统草本养颜土品牌。可以设想,我国的中老年消费群体对本土品牌的信任度更高。可见,国内药妆企业仍有较大的开拓空间。中国本土药妆企业需要清晰地认识到,在与跨国企业进行竞争时,采取跟进竞争难以取得优势。
小编点评
根据国内外的经验,有效的策略是进行差异化竞争,只有通过突出专职产品的竞争优势,打造专职化的具有竞争力的品牌,才能有效积累开发多元化产品结构的实力和水平。
(责任编辑:佳佳)
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