薇姿利用欧莱雅迅速打开销售渠道

导读

薇姿利用欧莱雅在大众市场高度的优势，迅速打开销售渠道，进军OTC市场，树立了各省市内外只在药店销售的品牌形象。21世纪初，以薇姿、雅漾、理肤泉等外国药妆品牌打进中国市场，并迅速发展壮大。目前国内药妆市场格局为：跨国巨头垄断了中国药店的精心打造市场，并在中端市场也占据有利地位，国产日化企业则在低端市场占有优势。但在近年来有所改变，以前相对明显的市场边界变得越来越模糊，外资药妆企业正在积很地向低端扩展，而以“可采三”等部分国内品牌也正积蓄力量向中精心打造市场挺进。

而在薇姿之后，理肤泉在其产品结构上进行了调整，依靠长期以来在中国推广经营的旗下品牌的影响力和品牌优势，积很开发定位较低的品牌来与中国本土企业展开竞争。

国内品牌也在积很地往中精心打造渗透相结合。老中医、陈李济以及润泉生物旗下品牌“可采三”借助*传统的草本养颜特色，在祛痘、祛斑、眼部保养占据了**的优势。在任何行业，从中精心打造向低端发展阻力小，而从低端向中精心打造延伸则更加困难，双方的短兵相接不可避免，如何去竞争才是本土企业需要考虑的问题**也会遇到。

根据一份来自高校的调查结果显示：在祛痘祛斑方面，88%的青少年表示信赖我国传统草本养颜土品牌。可以设想，我国的中老年消费群体对本土品牌的信任度更高。可见，国内药妆企业仍有较大的开拓空间。中国本土药妆企业需要清晰地认识到，在与跨国企业进行竞争时，采取跟进竞争难以取得优势。

小编点评

根据国内外的经验，有效的策略是进行差异化竞争，只有通过突出专职产品的竞争优势，打造专职化的具有竞争力的品牌，才能有效积累开发多元化产品结构的实力和水平。