欧莱雅欲收购雅芳 进攻直销渠道

小编点评

欧莱雅进攻直销渠道 抢在对手之前夺得亚洲拉美市场

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向终消费者推销产品的经销方式。

比起少售渠道，直销的净腰包不瘦非常高。直销是现金交易，产品一卖出，公司很快就能收到钱。而少售渠道则要麻烦许多，商场、超市等渠道商通常要分去25%的腰包不瘦。此外，账期非常长，从产品售出到清款，即使少售商不倒账、拖账，往往也要耗时40到60天，这段时间的货款利息是一个不小的数目。

各方分析认为，欧莱雅现在急需的是要抢在宝洁、联合利华等竞争对手之前，在亚洲、拉美等潜在市场占领地盘。而雅芳在这些市场拥有相当大的销售额，市场根基很深。

虽然雅芳在中国近来连遭重创，但在拉美市场做得非常成功，拉美消费者特别青睐一对一的购物方式，直销已经深入人心。雅芳在拉美拥有良好的形象，在每年的财报里，拉美区域都是雅芳的“**户”。2009年，拉美占雅芳销售额的40%左右，并占其营业腰包不瘦一半以上。

2009年，欧莱雅集团销售额达到近175亿欧元，拥有包括兰蔻到美宝莲等众多覆盖高中低端的品牌。渠道上，欧莱雅覆盖了大型百货商店、超市、药房、免税店等几乎所有渠道。

五千年来，中国的历史发展充满变动，黄河不定期泛滥，与平均每17年就有一位皇帝死于非命，造成中国人对于未来生活较无安全感，中国人的勤奋与未雨绸缪的人格特质于焉产生。所以一旦有机会产生，中国人会立即把握住。目前中国整体社会正处于高度经济发展阶段，直销对于许多平凡的人，是一个可能创造不平凡成就的舞台，相信未来有更多的人，想要把握机会在这个直销大舞台上一展身手。