杂货店、药店的香水销售模式

导读

香水因能凸显个人的个性和魅力而深受国内外各地人民的欢迎。迎合消费者口味的销售模式能为香水魅人的香气锦上添花。由于试香纸或者脱脂棉不是经常更换，使沾上面的香水味道和香水涂喷在人身上的味道产生**差异，因此消费者较难确认香水的味道。上述的两点让消费者让对杂货店、药店的销售模式产生**的抗拒感。在日本，配合以“节俭”、“在意他人眼光”、“谨慎”作为特性的日本消费者以及不断变化发展的社会趋势而孕育出具有日本特色的香水销售模式。

杂货店、药店的香水销售模式

在日本，一些杂货、药店有香水销售。香水售卖的品种和数量会根据不同店铺的具体情况而有较大的差别，但是主要的销售模式都是大同小异：香水作为店铺中众多商品的一员，主导地位一般不会太突出;进入杂货店或者药店的消费者不**有购买香水的欲望，店员在导购时会较专注于激发消费者的购买欲上;提供样板的种类较小，并多以试香纸或是沾有香水的脱脂棉让消费者确认香水的味道。

在这种销售模式中，“店员的态度”和“确认香水味道”这两点能影响消费者购买意欲。日本人纤细敏感很重视他人对自己的看法，如果店员的导购方式甚至是视线让他们感到不自在的话，他们就会刻意地控制自己试用、选购的行为，并且会减低购买欲。

小编点评

在日本，主要通过以下途径销售香水：1)杂货店、药店;2)香水专卖店;3)百货公司(多是大型的百货公司，并且设有品牌香水的专柜);4)网络店铺。