香水专卖店 其自身的优势多多

导读

香水因能凸显个人的个性和魅力而深受国内外各地人民的欢迎。迎合消费者口味的销售模式能为香水魅人的香气锦上添花。由于试香纸或者脱脂棉不是经常更换，使沾上面的香水味道和香水涂喷在人身上的味道产生**差异，因此消费者较难确认香水的味道。上述的两点让消费者让对杂货店、药店的销售模式产生**的抗拒感。在日本，配合以“节俭”、“在意他人眼光”、“谨慎”作为特性的日本消费者以及不断变化发展的社会趋势而孕育出具有日本特色的香水销售模式。

香水专卖店的香水销售模式

与杂货店、药店一样，香水专门店的销售香水专卖店的销售模式存在着让消费者产生“不能仔细地选购合适自己的香水”的坏印象。但是和杂货店、药店香水销售模式相比，香水专卖店有其自身的优势。先，香水是在香水专卖店中占主导地位的商品，消费者进入香水专卖店都有**的目的性和购买欲。店员在为顾客作导购的时候会更注重讲解香水的特点和提供更专职的意见。第二，虽然只有为数不多的香水专卖店会提供香水试用，但供确认香水味道的样板会比杂货店、药店多。

在上述两种香水销售模式中，有一个很富有日本特色很值得留意的地方：店面的大小会影响到日本的消费者的购买欲望。正如前文所提及到的，日本消费者非常在意店员所产生的压迫感，而他们普遍认为在越宽广的店铺就能感受到店员的压迫感，所以他们比较钟情于到较为狭小的店铺选购香水。

小编点评

在日本，主要通过以下途径销售香水：1)杂货店、药店;2)香水专卖店;3)百货公司(多是大型的百货公司，并且设有品牌香水的专柜);4)网络店铺。