**厂家与商家 利益平衡

导读：新品上市，面对激烈的市场竞争，如何突出重围?成熟的产品，又该如何稳定市场，拓展市场资源?所有这些问题，都离不开**营销的第二层关系渠道建设。

如果说，品牌建立了产品与消费者的良好关系，那么渠道建设，就是消费者能够对产品进行试用与消费的桥梁与纽带。

**的渠道建设，不能太注重高空建设，即把过多的精力放在产品广告与新闻炒作上，或者只抓住几个大的经销商就算高枕无忧，而是应实实在在地理顺分销渠道，增强行销网络的销售能力。

这一点我们应从饮料业巨头可口可乐得到更多的启发，当问及他们的行销密决时，大部分工作人员都会不无得意地说，关键是产品无所不在，不论你身在何处，饭店、食堂、车站、街头，都可以非常方便的买到我们的产品。这足以说明其分销网络的宽阔与细密的程度。

小编点评：**虽然不能象那样重复购买周期之短，但也是一个需要连续使用与重复购买产品，只有这样，才能让消费者得益，商家受益的。