化妆品业赢在营销渠道的建立与管理

导读

这几年一直流行营销渠道的转型和扩张，在中国美容界中，不得不看一个很实际的新闻报道。中国化妆品企业开始注重多元化的营销渠道改革与发展策略。赢在营销渠道的建立与管理!

建立好营销渠道是一门科学的管理运作模式，比如您要建立了该如何去把握操作好呢?张红辉先生指出：运用科学的管理模式来建立营销渠道，这样才能赢得市场，企业才能做大做强。

这几年，丝宝集团的舒蕾品牌，舒蕾是怎么做好营销渠道管理的呢?怎么赢得终端市场的呢?回顾起来，在一线KA大卖场沃尔玛作为国内外的卖场的同时，舒蕾突破了终端营销渠道的建立和管理，成为大日化化妆品行业内的神奇行业实力品牌，是行内的好榜样。舒蕾就是赢在营销渠道上的，赢在管理上的，赢在终端市场的。

1996年3月，丝宝集团舒蕾洗发水隆重上市。借助成功的战术运用，97年舒蕾洗发水已经在各省市重点商场排列第七位，98，99年更进一步提升到第三名，2000年8月舒蕾洗发水成功地进入各省市市场排名第二位，单一品牌市场占有率很过15%，单一品牌市场销售额达15亿元人民币，从而直接形成了对宝洁公司飘柔洗发水的严重威胁。舒蕾的成功引起了国内日化行业的一片欢呼，也造成了国内外日用品巨头宝洁公司的深刻反思。虽然从长远来看，丝宝集团舒蕾品牌并不能构成对宝洁公司的全面冲击，但舒蕾的中国式的成功依然在国内赢得不断的喝采。必须看到，舒蕾的成功只是营销战术层面的成功。不是战略层面的品牌成功，辩证地，唯物地对待舒蕾的成功，有助于舒蕾制定更加有针对性的品牌战略，从而为舒蕾与宝洁进入更高层面的竞争奠定基础。

小编点评

对品牌在营销渠道的树立和整型完全是一个很新的面貌和整改计划，也是企业看到是渠道的顺畅通路的突破口。化妆品企业只有把营销渠道做好，建立好渠道，管理好渠道，这样才能提升品牌在营销渠道上作用。品牌才能在终端营销渠道上活得更精彩。