战术性促销 没有提升品牌力　　

导读

我们可以发现无数的营销广告策略，从营销广告的标准看是创新的，但由于没有品牌战略的统帅，却对提升品牌毫无益处，甚至是有损品牌，中国营销界曾经有一种观点甚嚣尘上，“销量上来了，品牌自然就做出来了”、“做销量，不做品牌”、“终端为王、渠道制胜”。其实这种观点是非常荒谬的，没有品牌战略的指导与统帅，常规营销传播恰恰是只能短暂提升销售。

很多许多战术性的促销能刺激销量上升但往往没有提升品牌力，甚至有损品牌价值。中国企业擅长的是决战终端与促销。加量不加价，买三送一，大量的赠品不管花样如何翻新，其实都有一个共同点，那就是这种简单的促销，谁都会做。面对市场竞争，我们要谨记，其实任何策略只要是没有个性的、很容易模仿或跟进的，都是没有太大价值的。

所以这种单纯的让利促销，终变成纯粹比拼实力，比谁的资金实力强。你必须比竞争品牌送出的实际物质利益高于竞争品牌才能吸引消费者。比如，啤酒企业经常喜欢搞揭盖送几毛钱的活动，别人送2毛，你就不得不送3毛;卖牛奶的，别人一箱捆绑送2包，你必须送3包。类似的促销活动尽管都能短暂增加销售，并没有通过提升品牌力，给企业带来持续的竞争优势。

同样，强化对终端的管理，终端陈列非常显眼，生动化工作做得很到位，就能**提升销售;请个，加大广告投入，扩大招商与销售网络的覆盖面都可以较快增加销售。从局部的视野和纯粹的营销角度看，这些策略都是对的，都能解决当时的营销问题。但由于没有围绕同样的品牌识别而展开，所以在消费者大脑里并不能沉淀出清晰的个性联想，故无法打造强势品牌。

小编点评

常规的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标，所用的策略大多是“增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络、终端生动化”等。当这些营销传播策略没有在品牌识别统帅下展开的时候，只能短暂提升销售，不能起到促进消费者加深对品牌识别的记忆与认同，所以基本无法对打造强势品牌起支持作用。