药妆会是化妆品业发展的机会吗

导读

当下政府医药产品采购控制和垄断性已有所松动，而医药少售企业在竞争面前，已经为外延发展增加了不少决心和推动力，要让医药少售企业与化妆品企业形成一种合力，需要的是化妆品企业战略定位组织和真正产品力的因素。医药少售连锁拓展能否成为化妆品企业发展的显性机会！

医药少售连锁向美容、日常生活用品销售拓展的需求，在现实时里也许是一种尴尬。化妆品企业将医药作主要渠道发展唯微姿等少星可数的企业，原有可采中药面膜贴、曼秀雷敦　等品牌因为销售份额有限亦变节投向它方。这里既有消费者购买习惯，渠道垄断，政府政策性控制和垄断等因素之外，更有医药少售企业缺乏多元化拓展扩大销售外延的强烈内在需要，以及化妆品企业没有相适应战略配套和产品营运，从而造成“爱你不容易”的尴尬。

当前所谓“药妆”产品，尚在摇摆在到底是以“药”为主，还是以“妆”为主的左右未明蒙昧认识当中。思路不清和无法定性的影响下，不少药企业以为深得医药底蕴，深挖医药根由，即能红旺于市场，然而事与愿违大多药企产品总是无法红旺起来。而那些没有医药背景的化妆品企业，则没有对药的深度研究，无法在产品功用上进行有效和深度突破，因而亦无法获得消费者认同。当前供应或在现行医药少售出售的化妆品除微姿等有着特殊效果，能给予消费者特殊需要，如给予特干性肌肤护理或敏感性肌肤护理之外，其余基本上是属商超大众性的产品，并不具备药妆特殊属性。

所谓“药妆”并非简单产品专柜在药店，或制药厂生产，或有皮肤科医师背景研制，或效果性产品即为，而应该是以美作底蕴，具有良好妆容性的效果型护肤品。其要是具有妆容的魅力，并有着的功能性。从这重意义着眼，当前国内所谓的“药妆”并不多有。要么不是妆容性不够，要么就是过多的强调药效和**功能，要么就是缺乏特殊效果的泛众用品，难有相得相宜合格品。

形成不可替代的“药妆”特殊属性，这样才能真正突破性进行渠道战略选择和实施。在这里既包含专属定位运筹，亦包含着资源组织和配备。挂羊头卖狗肉方式得来的虚假“药妆”，或假医药少售连锁的渠道的　“药妆”，都不会取得相互共赢的成功。机会主义、投机分子只能在过去大量机会的前提下可以取得成功。没有良好的判断力及营运组织力，是那也是无法实现的成功的。

小编点评

真正“药妆”是以特殊需求为起点，在效果研究，应用效果上有着卓越能力，并以此组织专门渠道销售组织，进行相应的传播和促销营运。