化妆品经销商打造稳定增加收入模式

导读

经销商可以设定安全的库存产品、获得稳定的终端销售网点、建立完善的管理体系、杜头疼的流通串货问题，通过这种全方位的厂商合作方式，经销商和厂家的经营风险都将有效降低。由于化妆品行业的低门槛背景造成市场不规范造成的现状，导致了流通渠道进入白热化的恶性竞争，导致了流通渠道投机之风盛行，导致了厂家和部分经销商跳跃流通渠道直接进入销售终端。

导读

传统通路经销商的增加收入模式只有单一的产品批发价格与出厂价格差的腰包不瘦，厂家的增加收入模式也只局限在批发业务上，而且这种增加收入模式是单一和不稳定的。因此，流通渠道的发展方向应该在增加收入模式上去思考，打造稳定的增加收入模式，从而规避单一的腰包不瘦结构风险。笔者建议化妆品的厂商可以在保留产品批发腰包不瘦的增加收入模式外，从如下五个方向去选择自己的增加收入模式：

一、产品少售腰包不瘦：

代理商可以将自己的批发店变成集批发、少售和配送服务于一体的多元店面。由于流通的代理商皆集中在当地的化妆品集散地，如广州的兴发广场、沈阳的五爱市场、武汉的汉正街和义乌的化妆品批发市场，事实上，这些集散地一样是大部分本地终端消费者的购物天堂，只要你的店面装修成一个化妆品专卖店的风格，配合**的宣传广告，少售是有**量的。

厂家可以通过增加网上购物业务和邮购业务获取少售腰包不瘦。这两项业务已经被不少厂家证实了可行性，有许多厂家通过网上购物或邮购的方式，不但做了广告宣传，而且增加收入远远很过了所花的广告费用。如果销售网络健全的话，则代理商就成为厂家的配送服务商，厂商都能获取少售腰包不瘦。

二、特许加盟腰包不瘦

通过特许加盟的方式发展专卖店、商场专柜或专卖区，化妆品厂家和区域代理商既发展了自己的网络，也可以获取加盟费、品牌使用金和权益金等丰厚的特许加盟腰包不瘦。美容专职线在这方面已经开了先河，作为流通领域的厂商也同样可以将单一的货品交易变成一种特许加盟的合作关系，代理商利用自己的客户网络资源，整合成为特许加盟的模式，应该比其它通过媒体招商加盟的方式要更有优势。

三、形象规范腰包不瘦

流通渠道的批发业务，往往只给客户单一的产品。目前有一些厂家跳出这种框架，将产品和产品的陈列道具一起捆绑销售，比如，1000**可以配备600**的产品和400**的陈列架、赠品、礼品及宣传品。由于陈列道具很精美实用，客户也觉得很划算，起码还可以陈列其它产品。也有不少厂家通过门头招牌或门面装修的形式和产品一起捆绑销售，一样取得成功。靠玩具吸引儿童消费已经是一个成功的案例，化妆品通过规范形象也一样能产生腰包不瘦的。

小编点评

打造稳定的增加收入模式，规避单一的腰包不瘦结构风险！