建立稳固的自有终端销售平台

导读

经销商可以设定安全的库存产品、获得稳定的终端销售网点、建立完善的管理体系、杜头疼的流通串货问题，通过这种全方位的厂商合作方式，经销商和厂家的经营风险都将有效降低。由于化妆品行业的低门槛背景造成市场不规范造成的现状，导致了流通渠道进入白热化的恶性竞争，导致了流通渠道投机之风盛行，导致了厂家和部分经销商跳跃流通渠道直接进入销售终端。

但流通渠道毕竟有其强势和快速的聚焦和辐射威力，有市场成本远远低于终端模式的优势，有让化妆品厂家和商家直接快捷获得资金的平台，这对比起人海战、卖场费用无底洞、管理复杂不到位的终端模式来说，流通渠道仍然是一个目前甚至未来十年后还是唱主角的好销售平台。因此，有实力的厂家和经销商**会掀起洗牌变革之旗，整合流通渠道的资源，打破传统模式，寻找新的通路方向。

建立稳固的自有终端销售平台，降低经营风险

传统的通路模式，经销商与厂家的关系只是简单的货品交易，主要的市场风险往往由经销商承担。因此，如果厂家和经销商完全脱离这种简单的货品交易，以厂家为牵头人，建立一个厂商共有的销售平台，比如，通过厂家出面与连锁卖场设立销售专区或专柜，厂家与总代理商发展连锁加盟的化妆品专卖店(以厂家的产品为主、经销商代理的其它产品为辅)，这样，厂家给予经销商的，除了产品外，还使经销商拥有一个主销售渠道，这个主销售渠道其实是经销商的生财武器，这也是受之予鱼不如授之予渔的道理。而且，给经销商这个生财武器，比给予他优惠的产品价格和销售政策更有吸引力。这样，经销商和厂家的粘合度就会更强，忠诚度就会更高。

小编点评

建立自有的终端销售平台是需要厂家有**的资金实力和规范的管理水准。因此，向这个方向发展的企业必须是有**规模和实力的化妆品企业。