涨腰包不瘦渠道 精心打造石材抢占农村市场

导读：建材下乡对于石材行业而言已经不是新有名词了，在2010年1月31日，《中共**关于加大统筹城乡发展力度，进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》正式发布，这也是继2009年和**提出“家电下乡、汽车下乡、农机下乡”之后刺激消费、扩大内需的又一重大举措，文件明确提出“抓住当前农村建房快速增长和建材材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡，鼓励有条件的地方通过多种形式支持农民依法依规建设自用住房。”

文件公布之后，业内专职人士预测“建材下乡”所带动的原材料和建筑装饰的消费产值可能会很过1000亿元，从石材行业出发，建筑石材约占室内装饰份额的10%左右，照此比例估算，“建材下乡”给石材产业带来的经济产值将高达100亿元左右。

如此庞大的市场容量对于石材企业而言究竟是商机还是挑战，如何在政策实施细则未完善的条件下争夺二三线空白市场，看来企业不花点心思、搞点花样是难有作为。

核心石材下乡如何接口农村市场

今年，那些具有很强生产能力和品牌度高的企业都将进入农村市场，具有品牌影响力和产品优势的大企业进入农村市场，低端石材产品毫无竞争优势，也将直接退出市场。另外，具有强大生产实力的石材企业，开发适合农村消费需求的产品，在花色、质量、成本上都比低端石材企业有优势。

石材品牌企业已将各省市三四级农村市场开发列为今年的重点工作;石材下乡的建议体现了政府对石材行业扶持的初衷，但和石材产业的转型升级结合起来更好。对于一批勇于产品创新的石材企业，实际的支持力度还不够，拥有同样的技术和设备，国内创新企业的产品却难以受到政府工程和本地优先采购的“青睐”。

建材下乡：精心打造石材如何占据市场

但是与家电产品有所不同，石材产品属“半成品”，往往需要设计、施工、装修等配套环节的支撑。陈环指出，“家电产品拿回去就可以用，石材还需要相应的配套服务才能被贴上去。”由于农村市场相应的配套服务缺失，在实际的操作层面上，石材下乡要解决配套服务的问题。此外，农村市场的消费层次不同，什么样的价位和质量才适合下乡，很难确定**的标准。

小编点评：如今农村市场消费潜力巨大，石材行业注重这方面发展也很正确，但是就是缺乏发展“标准”。什么样的价位和质量才是适合农村市场，标准很难确定。但是好在农村市场的建房速度不减，城镇农民生活水平提高的很快，对于石材的需求量也在不断上升，这给石材下乡带来了希望。