新概念带动**企业的新热潮

2010-12-20来源：渠道网

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导读：学术营销是指企业在营销过程中注重学术含量和学术价值，帮助客户增加相关知识并提高消费素质，从而达到引导消费需求，提高营销效果和市场占有率的目的，具有强烈的预见性、时代感、新颖性、成熟性、权威性等特征。

而运用于医药**领域的学术营销，它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求，主动提供医药**的知识，在知识的传播中达成与消费者之间的互动，从而让消费者了解医药**的功能以及适应的症状。学术营销是对消费者的教育，是对品牌积很的宣传和传播。在国外，学术营销是众多医药**新品牌、新产品推广的主要方式。

目前，不少医药**企业在广告上大动干戈，但是和消费者之间总是还有一段距离，原因何在?这种距离的产生就是因为消费者对于医药**知识的缺乏，对医药**品牌缺乏深入了解;而广告宣传又难以传播更多的产品信息造成的。还有一个原因，就是广告的说服程度相比学术营销的说服程度要弱。

小编点评：品牌度不等于品牌销量。实现销量主要的环节还是在于和消费者的沟通。学术营销不是单纯的义诊，也不是一场两场学术讲座，而是充分调动企业在研发、销售以及应用方面的优势，把消费者的沟通作为推广的重点，从而避开激烈的终端竞争和耗时耗力耗财的地面推广，更加准确地锁定目标消费者，形成品牌和消费者需求的互动，进而带动持久的销售。

(责任编辑：阿星)

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