新思路带来**企业的新气象

导读：随着禁止在大众媒体上发布广告制度的实施，如何开拓新的营销模式，成为医药企业面临的迫切问题。“知识营销”、“学术营销”已不再是新鲜词，国内大大小小的药企开始接受这一营销新概念。然而说来容易做来难，特别是对于无论在资金还是经验方面远不如合资或外资企业的国内药企，学术营销之路并不是一条平坦的金光大道。

说起学术营销，人们印象中总少不了各种以企业赞助形式的学术研讨会、学术征文、专题讲座和专职人员培训。条件好一些的企业还可以邀请国外导师来华讲学，资助导师出国参加学术研讨会或资助医师做深入的临床研究。然而，这种形式并没有产生多大的影响。

原因之一，国内药企在学术地位上远远比不上国外企业，外企往往是某一产品的发明者或的拥有者，我们的仿制品要想从学术的权威性上争取机会似乎不太可能。在企业赞助的学术会上主办方一般会给予赞助者**的演讲时间，允许企业散发宣传品。然而一年下来，无论是各省市性的学术会议还是地区专科会议，企业的效果并不很理想。参会者并不认为那些学者是在作学术演讲，只当成一次产品都说会，会议过后并没留下什么印象。

原因之二，国内企业为导师学者提供参加国内外水平的学术交流机会微乎其微。

国内外企业都善于做面向导师的专职营销，因为他们是学科带头人，他们的研究方向和成果代表了这一专职的权威进展。可是面向导师的学术营销不仅要有财力支持，还要有强烈的学术氛围和企业参与科研的条件。一些的外资药厂都有自己的科研和实力雄厚的研究机构，有条件资助国内学者出国交流，或邀请国外学者来华讲学;而国内药企就没有这个实力，普遍的也只是提供各省市范围内的交流，在这一点上外企占了很大的优势。

小编点评：国内企业还是在借鉴外企的成功经验的前提下取得了**的成效。