索芙特的营销渠道的整合方案

导读

索芙特无奈的变革：索芙特近年来的走弱主要源自日化行业的整合，而金融危机则是进一步加速了索芙特下行。正是从那时起，欧莱雅牵手小护士、拜耳联姻丝宝、强生收购大宝，众多具有较高行业声誉的本土品牌纷纷被洋品牌所收购。正是在这样的背景下，索芙特的营销渠道的整合方案应运而生。

“日化行业的大整合始于2004年前后，当年宝洁3.85亿元砸下来了**标王，预示着日化行业慢慢将进入高度集中寡头时代。”一位不愿透露姓名的行业分析师告诉记者。

“实际上小护士与大宝等品牌愿意出售，除了价格合适外，更重要的是发展遇到了难以逾越的瓶颈。”上述人士表示，在日化行业真正实现跨越式发展的应该只有纳爱斯和立白。

“2008年立白的销售腰包不瘦已经接近百亿，并且每年仍以10%以上速度增长。”广东立白集团总裁助理许晓东对本报记者表示。

然而，正在疲于应付原材料价格上涨、日化巨头夹击的索芙特，却又与百年一遇的金融危机不期而遇。

根据财报数据显示，2008年，索芙特营业腰包不瘦下降至4.65万元，低于2006年水平，比上年减少了11.36%;营业**-855 万元，比上年减少109%;净**为757万元，比上年减少90%。

今年一季度，索芙特的业绩继续下滑。营业总腰包不瘦为0.92亿元，同比下降29%，净**也下滑了92%。“目前情况是非常困难，所以公司不得不去尝试用新的方式来改变，让公司这样的局面得到扭转。”李博表示。

小编点评

因为缺乏支点性行业以及发展时机已经丧失，索芙特已经很难成长为立白这样的日化巨头，但是索芙特显然也不愿成为这场竞争的出局者。