索芙特目前变革仍处于试点当中

导读

索芙特无奈的变革：索芙特近年来的走弱主要源自日化行业的整合，而金融危机则是进一步加速了索芙特下行。正是从那时起，欧莱雅牵手小护士、拜耳联姻丝宝、强生收购大宝，众多具有较高行业声誉的本土品牌纷纷被洋品牌所收购。正是在这样的背景下，索芙特的营销渠道的整合方案应运而生。

按照索芙特公布营销创新方案，新成立的效果公司将会继续向上游延伸，通过相互参股或者控股的方式，透过效果公司全面介入到整个销售网络当中。

索芙特预计，效果公司成立后，通过创新销售模式，将有效提高销售收入和**。预计2009年为公司增加销售收入在1亿元左右，增加销售**约1000万元。

“这种方式并没有根本改变索芙特面临的问题。” 上述分析师表示，索芙特变革在销售上，但这种缺乏多方面协同的单一销售变革效果还有待观察。

据了解，传统的日化行业的渠道管理，基本上是以分销模式进行。企业负责生产和品牌运营，然后将销售做区域划分，分给每个地区的经销商，这种模式便于让企业专心做大做强自身的优势领域。

“企业做好企业的事情，经销商做好经销商的事情就可以了，符合现代企业治理的专职细分原则。”该人士认为。

效果公司成立后，等于企业将与经销商进行利益捆绑。一方面，这样可以支持社会上“销售精英”的加入，并维护他们的利益;一方面，可以全面介入到渠道管理当中，支持公司的决策有效性。

“这等于公司向渠道延伸了，虽然可以提高公司的控制力和决策的有效性，但是会影响到资源配置。”上述人士对该销售模式提出了质疑。

小编点评

而对这个质疑声音索芙特并没有异议。李博认为，任何营销模式的创新都存在不确定性，只是公司在目前艰难的情况下，需要去做出这样的调整。