庙会是白酒销售的一个大好渠道

导读：随着改革开发，经济的发展，农村庙会的表现形式、组织活动规模、内容、方式方法以及它所起到的功能作用等，都发生了变化。如一方面改变了过去庙会活动中色彩;另一方面，通过一系列健康向上的文化娱乐活动，很大地丰富和满足广大农民群众日益增长的精神文化需求。

下面是白酒品牌操作北方庙会市场的几点建议也许对大家有所借鉴：

白酒操作庙会市场时应注意的事项:

一、 产品定位要准确：不同的区域庙会对于白酒的需求的档次是不一样的，在决定操作当地庙会市场前，**要对当地市场的白酒的需求进行详细的调研，包括市场需求的产品包装要求、口感要求、度数规格、价格体系等等;这将会为庙会市场营销From EMKT.com.cn工作打下成功的基础。

二、 促销品的选择：促销品的选择**要新颖或使用。在对目标市场调研时，除收集产品信息外，**要仔细收集、研究目标市场的风俗习惯和消费者对促销品的偏好。选择合适的促销品对庙会营销的成功能起到锦上添花的作用。如：庙会当天农户要摆酒席招待亲朋好友，盘子作为盛酒菜的必用餐具实用性较强。另外想雪碧、可乐等饮料也是比较使用的促销品(在庙会当天招待女同志和儿童)。

三、 促销政策的制定：促销是庙会营销一个重要的组成部分，也是庙会营销的主要手段，庙会营销虽然可以达成产品的销售，但主要是培养潜在的消费人群，只是针对庙会前几天该村终端和消费者的一个短期促销策略，在制定促销政策时要把渠道和消费者的长短期促销相结合，避免短期的促销政策上车不能下车，影响产品在该市场的整体营销策略。

如：活动时间可以从庙会前七天至庙会当天，在活动期间，为了增加消费者的拉力，消费者每买一件可以得到精美的盘子一套或相应的饮料等;为了增加终端店的推力，终端店每销售一件产品，可以得到xx奖励，销售xx件得到xx奖励，设计砍级奖励来刺激终端销售的积很性。另外在活动期间终端店可以赊销进货，庙会结束第二天按照实际销售结算。(终端店必须按照厂家规定的整体价格销售)

四、 促销方案的执行：再好的营销思路和方式，如果没有合适的人员去落实到位，都将是垃圾。所以，对于庙会促销现场销售氛围的营造，巩固忠实消费人群，增加试饮人群，提高品牌的度、认知度和美誉度。细节的执行和终端店的配合，对庙会的营销的成败将起到关键性的作用。

小编点评：白酒作为人际交往的润滑剂，在庙会市场销量巨大，每个村庙会当天白酒实际消化量少侧几百件多则几千件。 庙会时白酒销售的大好渠道。