巨人高层三株之行后拟定调整方针

导读

“巨人”年轻的决策者们进行了深刻的反思,从管理、营销、开发、生产等多个方面进行了系统的分析,同时聘请大批各省市的导师学者到珠海“会诊”。巨人汉卡和巨人脑黄金等拳头产品相继进入衰退期,巨人多媒体电脑、巨人巨不肥等30多个新产品,也在1995年5月18日开始的冠以“巨人大行动”的集群式市场导入行动中,遭到前所未有的惨败。所以,1995年的冬天成为“巨人”创业7年以来寒冷的冬天。

但是众说纷纭,终没能找到一个有效的解决方案。以消费者为中心，把消费者的需求始终放到位。忽视消费者是“巨人”的失误。

然而国内外就是那么丰富多彩。一年前还被包括“巨人”在内的**同行们不屑一顾的三株公司，1995年则过了一个非常温暖的冬天。三株口服液单产品的年销售额达到22.8亿元,创造了中国**年销售额的新记录。三株公司仿佛在一夜之间成为中国**产业当之无愧的老大。

史玉柱的眼前顿时一亮：吴柄新这位半生坎坷、比自己年长近30岁的营销巨匠才是使“巨人”摆脱困境的希望。于是史玉柱决定到三株集团考察,登门求教,求得医治“巨人”沉疴的良方。

巨人从三株学到了什么?

两位营销巨匠是如何秘密接触并安排访问已很出本文的主题,但是双方都能摒弃“同行是冤家”的陈腐观念,站在市场营销的前沿,共同探讨中国市场营销的问题,充分体现了两位巨匠博大的胸怀,无疑也为所有的营销人树立了一个好的榜样。巨人高层三株之行后,迅速拟定了调整方针：

这个问题看上去有些奇怪。难道“巨人”以前没有研究消费需求吗?如果是这样的话,又如何解释巨人汉卡和巨人脑黄金的巨大成功呢?其实并不奇怪。“巨人”总结出的这一条经验实际上有更深层的含义:即策划要从“黄金法则向“白金法则转变,市场操作要从“引导消费”向“追踪消费”转变。

小编点评

心理学上的黄金法则曰:如果你希望别人怎样对待你,那么你就应该怎样对待别人。